“中关村大数据产业联盟”推出“大数据100分”论坛，每晚9点开始，于“中关村大数据产业联盟”微信群进行时长100分钟的交流、探讨。
主讲人：吴立
主持人：中关村大数据产业联盟 秘书长 赵国栋
承办：中关村大数据产业联盟
吴立，银河证券农业首席分析师，互联网金融千人会三农专委会秘书长。2012年首次参选同时入围新财富、水晶球、金牛奖最佳分析师。2013年继续入围新财富最佳分析师。
2007年毕业于中央财经大学，硕士学位，2007年－2010年于中粮集团从事国内外农产品期货操盘、研发工作。2010年至今从事农林牧渔行业、公司研究。
以下为分享实景全文：
今天我汇报的主要话题 是 《互联网时代农业企业转型与变革》。
本周我也邀请了另外4位农业相关的创业家、咨询专家、联通研究院的专家共同与大家探讨大数据 在农业中的应用。
本周是农业专题周，预报下本周【大数据100分】的精彩内容
20140331周一：《 互联网时代农业企业转型与变革》 银河农业首席 吴立
20140401周二：《农业企业咨询与大数据的思考》和君咨询 高级咨询师 胡浪球
20140402周三：《我国农业发展趋势与投资机会》和君咨询 高级合伙人 生态学博士王静慧
20140403周四：《打造透明农村合作组织创新农村信用体系 》 云华农汇网 总裁 张志成
20140404周五：《关于农业大数据基础设施的思考》中国联通研究院 教授级高级工程师 金耀星
我今天先抛砖，希望群内专家多批评。
今天汇报分4部分：
一、大互联时代已然到来。
二、我国农业之困局。
三、互联网改造农业案例分享。
四、投资机会
一、大互联时代已然到来。
这一块我简单一点，因为大家是这一块专家了。截至2013年12月，城镇互联网普及率达62%，而农村互联网普及率仅27.5%，相当地08年的城镇水平。2013年我国互联网发展地域性差异仍然存在，北京、上海、广东等省市的互联网普及率相对较高，超过65%，而江西、云南、贵州等省份的互联网普及率则相对较低，均不到33%。2013年整体网民规模增速保持放缓态势（+3.7%），手机网民规模保持稳定增长（+6.5%）。农村网民规模高速增长（+13.5%）农村移动互联进入新时代。2013年12月4日，工信部向中国联通、中国电信、中国移动正式发放了第四代移动通信业务牌照，标志着中国电信产业正式进入了4G时代。预计未来农村网民规模将高速增加。 （关于农村移动互联网的基础设施的建设 这一块， 联通 研究院的 金耀星总会在周五讲的细一些。）
原因：
1、政策支持。2013年是中国宽带建设实现跨越性发展的一年，国务院印发《“宽带中国”战略及实施方案》，提出宽带网络成为新时期我国经济社会发展的战略性公共基础设施。推动我国宽带基础设施快速健康发展，加大光纤到户、农村宽带进入乡村。（意义：虚拟经济与实体经济加速融合）
2、一是3G的普及、无线网络的发展和智能手机的价格持续走低，为手机上网奠定使用基础。二是手机应用服务的多样性和深入性，增强手机网民的上网黏性
结论是，当前处大互联时代的初期，真正的3.0时代一定是基于物联网、大数据和云计算的智能生活时代，实现“每个个体、时刻联网、各取所需、实时互动”的状态，也是一个“以人为本”的互联网思维指引下的新商业文明时代。
从互联网发展到现在，已经不仅仅是虚拟世界，已和产业链上下游结合非常紧密，互联网已经成为各产业链的关键一环，很难将互联网独立于社会产业经济之外，互联网已经深入渗透和改造传统行业，整个社会经济已经很难再离开互联网。
时代在变革：从消费互联网到产业互联网时代。（这一块 是赵国栋总的地盘了，我不细讲）。复星集团CEO梁信军称，今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。传统产业与互联网融合将是大趋势。显然 农业离互联网、大数据比较远。但正因为远，所以潜力比较大，也是蓝海。
第二部分是我国农业之困局
农业主要解决两个问题：粮食安全+食品安全
粮食安全1-对外依存度。
2012年我国农产品对外依存度情况：大豆是85%，食用油是40%，棉花 是20%，白糖是15%，玉米是3%，大米是1.5%，小麦是4%。2013年中央经济工作会议于12月13日在北京结束，会议中提出了2014年经济工作主要六大任务，并把“切实保障国家粮食安全”放在了首要位置。农产品需求对外依存度逐年加大 但供给却出现问题（ 耕地、水、空气） 。
粮食安全2-数据真实有效性。
1、中国真的是粮食产量十一连增吗？
2、中国到底每年有多少头猪出栏？多少只鸡？
3、 统计方式的有效性
我在中粮做过3年国际农产品期货操盘手。深切感受到中美数据采集有效性的差距。
中美农业数据查询对比：
全球农产品期货市场主要关注美国农业部VS中国农业数据对市场影响力非常有限。
启示：数据真实有效性对于国家而言，有助于提高预测国家粮食安全程度；对于企业而言，则可以改善经营效率甚至创新商业模式，如国际四大粮商ABCD，利用全球业务布局掌握的信息流，发展风险管理能力。
粮食安全3-谁来种地
农民老龄化现象严重（普遍在50岁以上）年轻人进城打工。
未来谁来种地？
怎样才能让农村中的年轻人回家？
如何培养未来新型农业经营主体？
这都是摆在我国农业面临 现实而又紧迫的问题。
另外一个大家非常关注的就是食品安全了。
从土地到餐桌，食品安全问题触目惊心。从种植到销售的每个环节 都存在严重的食品安全问题。这都是需要解决的问题。
下面我会讲到关于土地流转。
大背景：14年全面深化农村改革元年！
一、土地变革：三权分离（所有权、承包权、经营权）
十八届三中全全：赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能，允许农民以承包经营权入股发展农业产业化经营。鼓励经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，发展多种形式规模经营。（小农经营向适度规模经营过渡）
案例1：土地经营权流转第一例
2014年2月，四川省成都市温江区日前完成了首笔农村土地经营权抵押贷款。
贷款主体：温江红花紫薇花木专业合作社，实际控制人：苗木商郭朝建。
金额：62万元。
抵押：流转合同、营业执照以及122亩的《农村土地经营权证》，平均每亩5000元。
评估主体：由四川标准房地产估价有限责任公司牵头，会同温江区相关部门、银行机构、担保公司和农户代表等，共同评估这些土地的经营权价值为88.11万元。
借款主体：成都银行
意义：1、 “三权分离”改革的一项重大实践
2、推进城乡要素平等交换的有益尝试。
二、经营主体变革：-培育新农人
政策支持： 十八届三中全全：鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社，引导规范运行，着力加强能力建设。鼓励地方政府和民间出资设立融资性担保公司，为新型农业经营主体提供贷款担保服务。加大对新型职业农民和新型农业经营主体领办人的教育培训力度。
金融支持：2月21日，人民银行出台了《关于做好家庭农场等新型农业经营主体金融服务的指导意见》。要求各银行业金融机构要切实加大对家庭农场等新型农业经营主体的信贷支持力度，盘活存量资金，支持家庭农场等新型农业经营主体发展。（主体：家庭农场、专业大户、农民合作社、产业化龙头企业）
近几年农村合作社数量情况：
到2013年12月底，全国依法登记注册的专业合作、股份合作等农民合作社达98.24万家，同比增长42.6%；实际入社农户7412万户，约占农户总数的28.5%，同比增长39.8%。各级示范社超过10万家，联合社达到6000多家。农业、林业、水利、供销等领域合作社竞相发展，激发了农业农村发展活力。
所以未来 在中国农村经营的中坚力量应该 是合作社、家庭农场。这是国家鼓励的方向。未来国家不太希望进行土地的大规模流转，建议是适度集中。另外国家也不希望工商企业大举圈地，而是适当参与。这是国家的政策导向。但在现实流转过程中会出现 有的地区过快集中，前段时间农业部也专门发文说此事。
所以，商业模式探索主要从解决安全主题思考：粮食安全+食品安全。
如何获取可靠数据1、中国粮食产量？每年生猪、家禽出栏量？
如何提高农业生产效率2、供不应求？
如何实现产销有效衔接3、农产品滞销怎么办？
如何保证食品安全4、什么样的食品可以让放心?
2013年，一批具有互联网思维的农业企业家、创业家开始拥抱互联网，尝试利用互联网探索各种商业模式。
三、互联网如何改造农业。
种植、养殖服务商也在大农业范围内。
案例1：渠道变革型—生鲜电商（用户思维）
基于用户端：互联网对传统农业产业链条的改造，主要商业模式为：生鲜电商。 卖点：食品安全、新鲜。
分二个阶段：2008年-2012年，2008年专注做有机食品的和乐康及沱沱工社成立，09年涌现了一大批生鲜电商，商业模式主要是原封不动的COPY了普通电商的模式。代表企业：沱沱工社（08年）、易果网（05年）、电果网（08年）、菜管家（09年）
2013年至今，主要特征：1、生鲜电商们探索社会化媒体及移动互联商业模式。2、自建冷链物流3、获PE投资。4、出现新模式--电商基地直采模式，1）吉林省通榆县政府与1号店 “原产地直销战略合作”（1万亩）。2）京东在新疆阿克苏建立直供基地（蜜瓜、红枣、葡萄）。代表企业：本来生活网（12年）、顺丰优选、1号店生鲜、京东生鲜。
有机构预测2013年，生鲜B2C的市场规模达57亿，近几年复合增速40%以上。
当前主要问题：1、生鲜电商企业面临低客单价。（200元/人）2、客户体验无法保证 3、建设冷链物流成本高。
渠道变革型农产品电商交易平台型（平台思维）
农产品流通龙头--农产品（000061）：打造农产品第一电商交易平台.公司战略是依托线下优势，打造全渠道、全品类、多层次的农产品电子商务体系。
1）中农网股份-公司电子交易平台运营主体，由阿里巴巴前CEO 卫哲任董事长、管理层持股5.95%，涵盖食糖、茧丝、棉花等大宗、标准化农产品B2B 业务。
2）筹备深圳市农产品电子商务有限公司，打通旗下农产品批发市场经营户线上、线下双向渠道，发展农产品的O2O 业务。
案例2：产业链大数据型—大北农（大数据思维）
大北农公司是一家综合性农业高科技企业。公司的主营业务是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广，此外还从事动物保健产品和植物保护产品的生产、销售，作为饲料产品和种子产品的两类辅助业务。
今天 我只谈思维方面，涉及经营具体内容方面不谈。待合适时机，请薛总来讲。作为一家农业企业，大北农的互联网思维体现在：
1、公司战略：14年提出移动互联网与智慧大北农战略，将互联网思维应用于公司经营活动中。
例：公司年会：年会以会议微信平台形成全体参会代表信息互动与会议交流。通过微信、短信和官网平台形成集团上下大互动，让每位参会代表亲身体验移动互联的魅力。此外，大会首次设置互动体验区，通过触屏电视和各种智能终端，展示集团创业二十年的瞩目成果，让参会代表现场体验“智慧大北农”为农业产业带来的全新变革。反映出确实集团信息化变革的决心和迎接挑战的实力。
经营层面： 构建“事业财富共同体”，建立经销商统一的财务、信息平台。90%饲料销售通过网上完成交易，收集经销商信用、经营大数据。开发微信版APP 养猪助手：收集养殖户大数据（猪价、疫情、母猪存栏量等）目前用户4万，遍布全国。
向互联网金融进军：公司90%饲料销售通过互联网完成，收集经销商信用、经营大数据，并向银行提供服务，如推荐600位客户，不良率为0！这意味着什么？金融的核心是风险管理。阿里金融：专注小微企业的融资服务商。大北农呢？专注养殖产业链的融资服务商？Why not?
有兴趣的，大家可以在微信中，搜养猪助手。这是大北农开发的。大家可以体验一下养猪游戏的乐趣，不要老是 打飞机。
另外大北农线下一万多家经销商的渠道价值是否也应该需要重新估值，重新发掘其 其他 商业 价值呢，大家想一下农村最后一公里如何解决。
案例3：专业合作社服务商—云华农汇网（大数据思维、用户思维）
云华农汇网 总裁 张总会在周四给大家交流。云华农汇网的公司战略：打造透明农业组织 创新农村信用体系。周四张总来给大家分享吧。我这里就少讲了。
案例4：智慧农业型-农业物联网试点（社会化思维）
定义：农业物联网一般应用是将大量的传感器节点构成监控网络， 通过各种传感器采集信息， 以帮助农民及时发现问题， 并且准确地确定发生问题的位置，这样农业将逐渐地从以人力为中心、依赖于孤立机械的生产模式转向以信息和软件为中心的生产模式，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备。
效果：提高农业生产效率+提高产量
国外：在一些发达国家，智慧农业已进入知识的处理、自动控制的开发以及网络技术的应用，渗透到农业各方面。例荷兰等设施蔬菜平均年产量能达到每亩5万公斤，是我国的3-4倍！
国内：我国农业物联网应用尚处于尝试性起步阶段，各地各自为战、散兵游勇式发展，点多面广，严重缺乏顶层设计。可持续发展商业模式较少。
群内的各位专家 大家想一下，农业物联网商业模式如何设计？
案例5：“农消”对接—创新营销手段（用户思维）
千变万化的市场与千家万户的小农生产的联接问题
农村人：全国各地特色农产品滞销 VS 城里人：吃不到放心的特色食品
互联网：不仅仅改变了城市中工业商品的生产与消费，同时也正悄然改变着中国农村及农产品产销对接。
农产品附加值低，毛利率相对较低，经不起烧钱。互联网发展，出现了微博、微信、QQ及SNS等免费资源，尤其是微信和微博提供了新的营销模式，出现了褚橙、柳桃、潘果。从而实现了农户（场）与消费者直接对接
案例6：“农消”对接—雏鹰农牧试水O2O营销雏牧香（用户思维）
战略性进军销售端，期待通过O2O实现弯道超车。公司已经创建“雏牧香”品牌拓展高端生态猪冷鲜肉销售，当前雏鹰农牧在上海、北京、河南等地已有约200家“雏牧香”专卖店，但盈利情况不佳，公司正试水O2O生态肉营销，实现对传统冷鲜肉销售的超越。
总结：1、渠道变革型—农产品电商（用户思维、平台思维）
生鲜电商类：本来生活网、沱沱工社、电果网。
农产品流通类：农产品（000061）打造农产品B2B交易平台。
2、产业链大数据型—大北农（002385）（大数据思维）
基于产业链集聚养殖大数据，发育新商业模式。
3、专业合作社服务商—云华农汇网（大数据思维、用户思维）
打造透明农业合作社组织，创新农村信用体系
4、智慧农业型-农业物联网试点（社会化思维）
农业物联网的有益尝试
5、“农消”对接—创新营销手段（小而美、大地商业）（用户思维、平台思维）
千变万化的市场与千家万户的小农生产的联接问题、养殖企业与终端联接问题
四、投资机会
一级市场关注：生鲜电商类（本来生活网、电果网、我买网、沱沱工社等） 农业合作社服务商（云华农汇网）。
今年 预计 投农业生鲜电商的会不少。
二级资本市场： 农业类上市公司开始“触网”，互联网农业概念：
大北农（002385）、雏鹰农牧（002477）、农产品（000061）。
以是我们银河农业团队去年四季度以来走访了近100位从事互联网农业相关的企业家、创业者、政府官员等。并总结了几种互联网改造农业的商业模式。今天 的汇报部分到此结束。希望大家多拍砖。
我也感觉到大数据在农业中的应用与商业开发才刚开始。但有的农业龙头企业的确走在了行业的前列。利用自己的产业链地位，对产业链数据的掌握，进行商业模式的拓展。
农业物联网在国内商业模式很少，目前更多地是展示。 但其实这一块有助于开发可视、透明的食品（动物、蔬菜）生产体系，解决 食品安全的信赖问题。
但推广难度：1）大棚基础设备缺乏。2）农民观念。3）一家一户经营模式限制（当前主要是企业用，农户几乎没有）
现在 生鲜电商都是在做客户终端配送。因为生鲜食品的特点必须是 新鲜、安全。
互动内容：
Q1 Bright Star：我对农业对物联网的需求比较感兴趣，能否再多说几句？谢谢！
可以。冷链 在整体占比很少。当前多家企业如 生鲜电商都在 重金砸向自建冷链物流。
Bright Star：成本的降低，可能还是和规模有关。
吴立：有可能。但 农产品的毛利较低，像水果等物流 损耗还大。一般物流环节要损失20-30%。所以农业物联网的发展一方面要应用到 毛利率较高或高价农产品上，一方面如何降低 物联网设备的成本。
洋蔥頭：销售价格已经把损耗消化了。
吴立：是消化了。重点发展冷链就是要降低损虚，提高物流效率。
洋蔥頭：冷链损耗是降了但运输成本也大大增加了
吴立：运输成本的降低方式有很多种。另外其实运输成本并没有大大增加，冷链的成本摊销不会特别多。
Q2张存勇：农业物联网应用要从高端农作物做起，基础设施要配备大棚，滴灌、施肥、喷药设施，这些设施可遥控带记录仪，采集传感要配备温湿度、土壤要素检测仪，高清网络摄像枪，触发执行装置，发电机（电源）
吴立：张总是高手啊。一般应该是这样。但目前国内采用的仍比较少。更多是展示。
张存勇：所有这些自控设备要可记录，通过zigbee采集设备实时采集并可网上发布，要给成熟农作物配置物联网标签，卖场做到可追溯。要让签订合同卖场随时通过网络看到作物生长情况，浇水施肥喷药记录，保留记录随时呈现给购货最终批发商。
吴立：我觉得生鲜电商以后可以这么做。专注食品安全。在一般线下 大卖场中 用这种，应该比较难。
张存勇：我做数据采集监控十几年了，农业我不懂，我认为现代高档农业应该是这样子的，而且在合适的成本下，是目前可实现的。鱼塘生猪养殖都是这个思路，关键操作维护要简单，器材要可靠，价格要低廉，前端操作控制要尽量简单，高大上的功能在上层大数据平台上实现
吴立：我同意 你的观点。但目前有个悖论。 一是食品安全问题，无人可信。另一方面，真正好的食品无法得到 溢价。劣币驱除良币的生态环境需要改善。而且功能不要太多，简单、易学、易懂，农户知识水平有限。把高大上的功能 留给龙头企业的运营商去做。
张存勇：但是可靠的基础设施价格还比较高，物联网信息化只是个零头，集中汇聚传输均沿用无线方式，尽量用运营商无线互联网，种植户交流量费和功能费，这是联通金耀星总要搭大框架了。@吴立农作物安全有生长过程的视频和数据记录再加上物联网追溯标签，最终消费者就放心了
Q3汪剑：@吴立我同学的农场，纯绿色的蔬菜，因为营销和配送的问题，一直处于亏损的状态。群里的老师们和大牛们有没有好的解决方案? 如果能够通过互联网的手段解决问题，才能真正带来互联网的价值
Dowson Liu (刘睿民)：@汪剑 做大客户，是关键。不论是小区还是单位。互联网只是手段，关键是客户。
汪剑：@Dowson Liu (刘睿民 联想中国服务总部)无论是大客户，还是进小区，营销成本都太高。关键是如何树立品牌价值，并在高端用户中进行推广。
张存勇：@汪剑物联网+网上直播数据呈现+追溯标签改进营销，配送我没思路，要加物联网的话，装卸过程呈现，启运终运时间记录，车型轨迹记录呈现等也许过于理想化，增加运输成本
Q4 Bright Star：配送主要是什么问题？
汪剑：配送主要是叶子菜保鲜的问题
吴立：@汪剑建议水果、蔬菜打包卖。因为水果相对叶子蔬菜来说，毛利相对高些，损失少些。我认识一个上海经营有机蔬菜的朋友，他是这么做的。叶菜损耗很严重，必须精确配送营销。因为易腐烂。
Q5汪剑：互联网农业还是要从销售，物流，配送环节解决问题。
吴立：汪总好。不仅是，未来龙头服务型企业，利用产业链位势，集聚下游用户大数据。发育其他商业机会也是一种模式。
原文发布时间为：2014-04-02
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