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“大疆不会像我们这样去做”，极飞和大疆，像是打包出现的一对，可能也是极飞科技联合创始人龚槚钦接受采访时的高频词。他自己也会主动提到，甚至也会购买友商的航拍类产品，同时，他也十分自信：“至少在农业领域里面，人们的脑海里面永远是极飞和大疆两个品牌”。
在朋友圈里截然不同的两种风格，看出极飞科技创始人彭斌与龚槚钦两个人的迥异个性：一个科技范儿，一个文艺范儿。他们总是第一时间点赞对方发布的、与公司相关的内容，也为对方分享的个人生活乐趣来点调侃。他们更是共同赋予贯穿极飞的标签——“极客文化”。
极飞两位创始人（图源彭斌朋友圈）
龚槚钦的“极”是野生动物保护。他曾参与过的最大的项目是关于蜜蜂研究，因而对蜜蜂的保护贯穿了极飞所有业务线，比如在蜜蜂授粉期禁止农户喷洒农药，比如与阿里巴巴农村淘宝、拜耳三方一起打造“未来农场计划”中高成本投入研发保护蜜蜂的农药。但他也是个“多面人”，前凤凰网记者、国家地理学会理事会会员、纪录片制片人，这些标签的特性，行走野外，实地调研，关注传播，其实都融入到他在极飞的日常。
一如极飞，“极”在农业无人机，“智慧农业”是他的多面，尝试着涉足环境卫生和物流领域，同时打造自己的文创产品，生产自己的农产品，这都是“多面极飞”的一部分。
2020年，是极飞的第14年，更重要的是“转型”年，从农业无人机公司到智慧农业的科技公司，既要稳又要交出一张证明自己的成绩单，在农业无人机领域有着十分亮眼成绩的极飞，遇上疫情，要如何“飞”？
“机会总是带着坏消息的面具到来”
2020年的除夕，可能是全中国人近年来心情最复杂的一个除夕，龚槚钦也一样，一边是春晚、另一边是社交媒体上的疫情数字，焦虑无比，“一方面担心之后供应链出现问题，影响到整个春耕，另一方面作为一家科技公司，我们一直在想怎么参与到社会公益活动里去”。
除夕，极飞应急小组紧急成立，大年初二，他就回到了广州。随后“春雷行动”率先启动，一周之内，投入500万、场景测试、参数设置、软硬件升级，所有工作都安排好，“整个节奏还是蛮快的”。
截至2月28日，“春雷行动”累计为20个省市19870个村镇、社区提供消毒喷洒服务，共完成了超过9.02亿平方米的消杀作业，相当于整个纽约市区面积大小。龚槚钦将这种迅速的响应速度归功于和经销商的“合作伙伴”关系，遍布全国2000多个县城，前期通过重资产的强管理手段建立牢靠的信任关系此时体现出巨大的优势。
极飞参与消杀防疫（图源极飞）
疫情期间，“消毒”成为医院，每个人进家门之前，乃至整个城市的“必经步骤”，各种消毒装备齐上阵，“过度消毒”质疑声迭起。极飞设定了三个标准：有确诊或疑似病例活动过、当地管理机构提出需求、符合极飞已经做过实验的消杀场景，符合标准才能获得极飞的消杀防疫服务，多次演习和三大标准让龚槚钦并不担心“过度”，“在一个安全操作环境下，不管杀到多少病毒，对于这个社区的信心恢复是非常重要的”。
这并不是极飞第一次与环境卫生联系上。此前极飞已经参与广州登革热防治两年，CDC和拜耳看中极飞喷头拥有的离心雾化喷洒技术，不同于其他无人机公司采用的、类似于洗车场的压力喷头，能将消毒水雾化为微米级颗粒，更好地进行消杀。
运输、消杀、监测，无人机在疫情有极高的出镜率。龚槚钦在感受疫情危机的同时，更看到了机遇：“机会总是带着坏消息的面具出现。”面对来自各方的订单，他看到环卫市场的增长机会，透露未来极飞“虽然可能不会有一个专门的产品团队，但会有软件和服务团队专门服务于这方面的市场”；更深远的机遇则是大众对于无人机的认知提升，“极端环境中人们的认知区间会放宽”。
“春耕要开始了，无人机应该出现在农田里”
那农田的机遇在哪里？龚槚钦觉得，关键还是在“接受”二字上。
前段时间，极飞曾在一周之内三次登上《新闻联播》，从防疫消杀到春耕，龚槚钦将此看成强信号，“无人机已经成为社会的基础，大众会觉得，春耕要开始了，那无人机应该出现在农田里面，这是只有中国才能发生的”。
自然资源部发布的《2017中国土地矿产海洋资源统计公报》显示，2017年年末，全国耕地面积为20.23 亿亩，坚守18亿亩耕地红线的基础上，去掉南北差异，平均一年有两季种植季，一季之内1次播种和4-5次的喷洒农药施肥。在龚槚钦看来，这样算下来，“光是喷洒农药施肥，一年中国有200亿亩次的农田管理需求，是一个千亿级的市场。电力巡线等其实都是百亿级的市场”。
七年前，极飞还定位在行业应用类无人机上。即使曾与顺丰合作、参与极地和珠峰科考，但都没有让极飞避开大疆，在其消费级别市场的强势占据之外找到合适的市场——一个有市场需求、法律监管允许且自身技术成熟的市场。而龚槚钦和彭斌在新疆的一次旅游，偶然开启了极飞在农业垂直领域的布局。
农业机械化在管理环节是最为薄弱的，“农业可以分为耕种管收四个环节，这其中，管理环节就占到80%的时间和投入，但是中国只有7%的农田是机械化管理的，也就是93%的农田是人为喷洒农药、施肥或锄草”。这大大冲击了当时的他们，进而决定斩掉其他业务线，从植保无人机入局。
极飞无人机作业现场（图源极飞）
中商情报网的数据显示，2014年植保无人机保有量695架，作业面积426万亩次，2018年，我国植保无人机保有量达到3.15万架，作业面积达2.67亿亩次，中国已经成为全球植保无人机作业面积最大的国家。
2019年，大大小小的农业无人机公司，推动整个植保无人机行业在中国的作业总面积占中国耕地面积近5%，虽然跟国内耕地面积相比似乎微不足道，相比起美国、日本等农业现代化程度高的国家，超过50%的植保机械渗透率也有较大的差距，但龚槚钦引用科技传播曲线解释，“5%的人接受以后，剩下20%是很快会被传播渗透的”。
当无人机开始飞进农田，提高生产效率的同时，巨大的数据量里隐含的除了技术本身的优化信号，成为产品性能提高的依据，还有对农业的反哺，“如果盒马想要找说中国最好的花生，可以直接问我们，因为我知道哪些地方的农户种的花生用的农药最少，或者他用的药是进口的，这些数据越来越成为农业整个产业链里面的重要资产”。
无人机很小，农业很大
在与龚槚钦的交谈中，聊到的“技术”内容并不多，反而更多聊起的是农田的点滴，很难想象，今日能细数农田里的账的他，今日定义“智慧农业”的极飞，一切是从一无所知开始。
极飞向来以“接地气”的形象呈现，从朋友圈的分享，到办公室角落里一字排开的四个行李箱和一双厚实的马丁靴，也显示着这位联合创始人的日常“下田”生活，“我一年要跑七万多公里的车，上百万公里的飞行，都是为了去见农户，知道他们正在做什么，观察他们发生的改变”。
大疆以高性价比入局农业市场，而用户服务则是极飞的“卖点”。龚槚钦认为农业这块蛋糕被一众对手看到其实是“好事”，加速行业普及，也以数量规模的扩大倒逼同行降价，为农民降低使用门槛，但同时他也强调极飞是土地服务型的公司，而不单单是一家硬件公司。
从纵向来看，极飞的“极客文化”便可体现龚槚钦对极其专注的追求，“极飞的每一个产品经理对农业的种植理解是非常深的，是一个小小的专家，所以我们开发的产品，也会更贴近于真实的农业生产场景”，极飞不断加深团队对于智慧农业的认知，使得自家无人机在农业里并不是“跨界创新”。
极飞的优势在于对大规模农场中产业效率的有效提升，“我们更加注重于商业应用、行业应用这些产品的质量”，龚槚钦形象地以跑步机做比喻，“如果是家里用，买小米的跑步机就好了，但如果要开家健身房的话就要买更专业和更高级的”。
在横向上，极飞将业务打造成更为专业的生态，极飞地理将土地信息化，极飞学院培养农业精英，另外还通过整合行业资源，加固横向行业壁垒，将拜耳对于作物科学的认知融入到极飞的研发中做模型和AI深度学习，与蚂蚁金服打造产业链金融，将强管理所获得的农民操作无人机的数据变成他们的“个人资产”。
“以前就算农民兢兢业业地管理农田，用最好的农药，最好的管理手段，也常常没有人愿意为这些农作物买单，因为没人看到。而今天这些数据正在变成农民他的资产背书”，将农户导流到金融平台，有更充足的资金购买更现金的设备，农业产业链的优化就能形成闭环。“这种横向的壁垒是竞争对手不会做且在短时间也做不了的事情，因为他们99.9%的收入来源是硬件的销售”，龚槚钦也将这些看作是在竞争对手开始注重售后服务之时，极飞保持甚至扩大优势的关键所在。
“构建一个满足人类未来100年发展需求的农业生态系统”
于苹果而言，iPhone6是经典之作，于极飞而言，那款酷似兰博基尼跑车的2018款无人机是极致之作，获奖多、使用最多、销量最大。“释极致，启未来”的slogan显示它是整个产品体系巅峰的作品，龚槚钦评价它是“从我们对农业一无所知，到2018年已经做到性能极致的象征”。此后的更新迭代，更多是工业级别上的进步：材料更便宜、更轻巧。
极飞无人机迭代（摄|江倩君）
龚槚钦的办公室桌面，有一枝棉花，代表极飞2013年从无人机公司成为农业无人机公司这个里程碑。截至2020年1月1日，已经有5多万台农业无人机在全球42个国家和地区进行农事作业，服务了超过3.8亿亩次的农田，“2018年，民航局统计的中国境内7公斤以上的无人机，极飞占了53%的数量，这就是当时的市场服务占比”，龚槚钦介绍道。
但极飞的野心，并不止于此。2019年年末，极飞在北京举办智慧农业大会，抛出了自己对智慧农业的定义，或许可以简单地理解为：数字农业+精准农业=智慧农业，而极飞尝试整合资源打造打造一种只需要人类智慧、无需过度劳力参与的、以无人化智农设备为生产主力的生态系统。
极飞智慧农业概念图（图源极飞）
最初，极飞的无人机走入农田时，这个当时被认为是“黑科技”的产品并没有改变彼时农业的产业性质——仍然是劳动密集型产业，与“农业信息化”还有相当远的距离。为实现“飞行全自主，喷洒更均匀”这句口号，让农药能精准地落在作物上，极飞高成本投入测绘采集农田高清地图和建设大量厘米级的导航基站，倒逼完成“数字农田”，这便成为了整个智慧农业的基础。农民在农田里可以享受O2O的服务，打药之前就可以精准知道面积、作业费时与农药用量，“我们看到无人机反推反哺农业数字化，那既然极飞已经用无人机打开了智慧农业的大门，为什么我们自己不再去做更多的事情？”
后来，极飞相继推出通过深度学习作物生长状态而协助农民管理农田的“稻草人”和农业无人车。现在的龚槚钦更期待，无人车能成为未来整个农田里枢纽，“未来农田里的小工具，可能都是它的好朋友，就像天猫精灵或者小爱同学一样，这个就是极飞的垂直战略”。
极飞农业无人车作业现场（图源极飞）
极飞农业无人车扩展功能：智能巡田（图源极飞）
现在的极飞，一切按部就班，充足的现金流和提前备货保持了供应链的稳定，领先18个月的产品研发，让今年秋季的新品发布计划也十分明确。去年极飞的战略转型——从无人机切入整个生态系统，使他们暂停融资步调，“我们今年会努力地去证明，极飞除了能做好无人机还能做好无人车机器人，还能做好互联网”。
“过去的三十年里，中国的生产力主要集中在城市和城市边缘的工业地带，农村是经济低洼地；而随着新技术、新金融在农村的推广和普及，产业优势一旦爆发，农村或将成为新的经济核心”，选择在广州做农业，他看中珠三角地区发达的供应链，很好的人才环境和创新环境，相比北上深更性价比的人才成本赋予这家农业科技公司技术开放且资源丰富的创业环境。
阿里巴巴的愿景是旨在构建未来的商业基础设施，追求成为一家活102年的好公司。重新定位的极飞也提出了一个“百年愿景”——“构建一个满足人类未来100年发展需求的农业生态系统”，或许可以期待。
极飞智慧农业（图源极飞）
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