驻云科技今年步入第六个年头，而且中国云计算如果从阿里云开始算的话，今年也正好是十周年。这六年来从一路发展，驻云无论从人员规模还是收入规模都有了非常大的成长。那么同为创业者，如何让你的商业得到快速验证和落地？
阿里云MVP时间特邀上海驻云科技创始人蒋烁淼，与技术创业者们促膝长谈。
主持人：驻云是一家成功的创业企业，老蒋能不能给我们简单分享一下驻云创业的经历？
「阿里云已经不仅仅是当年更高级版本的虚拟主机或者开发平台，而是帮助各行各业做数据化转型和赋能的平台」
蒋烁淼：驻云创业是始于2013年的7月，当时也挺懵懂的，因为之前接触了阿里云，也在阿里云上做了很多事情，认识了很多阿里云的同学。在当年王坚博士的感召下，加上阿里云之前也没有整体的生态合作伙伴体系，我们就误打误撞进入了这个领域，开始了驻云这段旅程，这是驻云一开始的过程。
这几年过来，随着阿里云的成长，我们也是经历了最早的，包括我们最早和阿里云合作，当时也没有这么明确的业务方向。当时不管是我们也好，还是阿里云同学也好，云计算未来走向何方，也是有很多不同想法的碰撞。阿里有一句话——拥抱变化，这六年来感觉变化非常大的。这个变化并不是来源于只是单纯的为了变而变，而是这个市场在变。尤其是大家对云的理解，或者是商业模式的理解在更新，所以这时候就有很大的变化和启迪。包括从最早阿里云的产品只有ECS、IDS这四五款所谓的“老四件”，到今天有上百款的大类产品，如果往小的切更是几百款。所以在这种情况下，从原来2013年看起来只是更高级的万网，到今天不管是业务中台也好，数字中台、人工智能、IoT也好，阿里云已经不仅仅是当年更高级版本的虚拟主机或者开发平台，而是帮助各行各业做数据化转型和赋能的平台。
「驻云的“痛苦”在于，除了要学习很多新的技术、适应阿里云的变化以外，我们也要为最终用户提供更好的能力和服务」
阿里云本身的升级，也在带动着这个变化。所以从驻云角度来说也是挺“痛苦”的，这个“痛苦”在于我们除了刚才提到的要学习很多新的技术以外，要适应阿里云的变化以外，我们也要为最终用户提供更好的能力和服务，这对我们团队也好，对我们本身的商业也好，都提出了新的问题和挑战，这也是我们在不断克服和面对的事情。驻云创业这六年来，随着阿里云的成长，也享受了云计算平台高速成长带来我们业绩的成长，但同时也伴随着非常多的问题和需要克服的挑战，这是对驻云来说这几年简单的总结。
主持人：随着这几年云计算的发展，如果站在一个创业者的角度，现在一个人想去创业，他怎么去利用好当今的云计算来给他的创业带来成功，这一块您有什么见解或者想分享的？
「今天的创业者，尤其是在IT这个场景，或者是在互联网这个场景中的创业者，其实真的蛮幸福的」
蒋烁淼：今天的创业者，尤其是在IT这个场景，或者是互联网这个场景中的创业者，其实真的蛮幸福的，为什么蛮幸福的？因为今天可以花非常小的成本就可以让你的商业想法，或者你的技术想法，通过云计算的平台得到非常好的实践和尝试。而且当你的尝试得到认证或者验证的时候，你又非常不需要担心你的IT会拖累你，让你能够更快的发展壮大已经不是问题，这就是云计算所带来的最强大的赋能。
在我看来，比方在云计算时代之前，不管是大型公司也好，还是一个小型的创业者也好，实际上在他开启一个和互联网或IT相关的创业旅程之前他要做什么？
第一个，搭建技术团队先不说，首先还得去考虑是买戴尔的服务器，还是买惠普的服务器？服务器不够还得去问询IDC机房，还得去找电信的机房还是联通的机房。由于中国特殊的国情，还得考虑找DGP机房还是仅找电信的机房，因为单链路的机房成本比较低，但可能南北互通效果不太好，甚至移动互联网还有中国移动的关系。第三还得考虑这个机房如果未来扩展的时候机架够不够。我们曾经遇到一个客户机架不够。甚至是电力够不够，服务器放机房里面它没电了，电支撑不住。所以要考虑的事情很多，这是一个。
第二个，你的成本支出是直线的。因为买硬件服务器可不会像你买阿里云一样，业务尝试先买一个月，先买个三个月，实在不行我就Shut down，没有这个事情，一买就得把这个服务器买完了，几万块钱的服务器就得买过来了。租机柜也得全租走，如果实在不行了就得把这个机器闲鱼上二手卖掉，必须考虑这些事情。再者，你还得雇佣一批对于底层技术非常熟的工程师。比方说我记得最早一批，就不说具体公司了，做这种在线直播，可能一开始就要考虑自己做编码器、解码器，自己做码流优化，自己做CDN直播流的预处理这些事情。我曾经听说过最早的国内的视频流的创业公司，可能整个技术团队要上千人，其中上千人里面大部分都在解决技术问题。而今天你要做一个直播平台，可能五个人做一个APP就上去了。
总体来说，对于今天的创业者也好，还是企业内部的一个新项目来说，快速的使用云计算，可以让你的商业快速得到验证和快速落地，并且在扩展中不会遇到问题。
最近遇到一个客户，他把服务器组放在自己的大楼里，就是商用大楼里。结果随着业务的扩展，商业大楼的电不够了，可能会因为他们的服务器导致整个大楼跳电，大楼已经向他们严重警告。在这种情况下，这种不是通过统一的云厂商提供的基础设施，严重的阻碍了你的业务发展。所以在这个时代，尤其是对于互联网行业或者数字行业来说，如果生产制造行业里面有个核心概念叫柔性供应链，就是根据你的需求去排产，我觉得对于互联网行业来说，你的生产资料最核心的就是算力存储，云计算厂商恰恰是给所有的互联网企业提供了非常核心的柔性供应链，是面向互联网的，而不是简简单单说属于IT。而对于其他普通公司来说，你也可以少考虑很多事情，因为一个企业的业务成长或者衰退它有很多因素，你可以让你的成本变的更优化，这是云计算带来的最基本的好处。
第二个就是刚才说的技术赋能。我经常看到很多人，包括很多传统的IT人员，可能还把云计算只认为是虚拟机，那就太Low了，太小看云计算了。实际上云计算最大的价值，并不是ECS这些东西用的好，你在操作系统上装一堆软件和传统用虚拟物理服务器也没有啥区别，而更多的应该发挥这些云计算上面所提供的PaaS层的应用能力，让你快速能够实践你的商业想法。
所以今天我们可以看到，即使你作为一个创业者去开发一个像微信这样的产品，其实难度并不大，唯一的问题是你打不打的过微信，在云的基础上技术上根本不是一个问题。但你要设想，如果你要通过物理服务器去构建一个微信，基本上今天很多企业是做不到的，绝大多数企业做不到的。
所以这个对于创业者来说，云计算时代是一个最好的时代，这是我对云计算在对创业者帮助的看法。
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