案例酷 | 特步:加速数字化转型,打造竞争壁垒

KB小秘书 2019-07-27

阿里研究院

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过去几年,著名的运动品牌特步一直在进行战略转型。最近,特步发布了2018财年业绩单,全年营收63.83亿元,同比增长25%,全年净利增幅达到61%,门店数6230家,稳居行业前三位。在竞争激烈的品牌零售行业,这样的成绩单非常耀眼,也标志着特步的数字化转型已经初见成效。特步是如何一步步地完成转型、建立自己的竞争壁垒呢?


Step 1:从批发到品牌零售, 实现消费者触达

2014年,特步敏锐地意识到,消费升级意味着消费者的需求日益细分、多变,品牌必须对最终用户的行为有深入了解,并且将消费者的需求直接、快速的输入到产品设计中,产品的设计才会紧随用户需求,保持理念领先,从而获得市场认可。

但是在传统的商业模式下,特步是以批发方式、通过经销商进行产品销售,对于市场变化、消费者洞察存在认知断层。在过去三年的时间里,特步通过投资、建立直营店、吸引联营

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云栖号资讯小编
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2020-03-31
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