你就想着去那你要改变什么
你需要什么人来帮你做什么
你需要上面和其他部门怎么配合你
25-28跳槽最佳时间
1.我如何向企业我可以做这个职位
2.企业如何鉴定你是否适合
自我营销:
产品:
1.同样化太普通,销售自己要不平凡(简历是最重要的)
2.受教育经历,我的工作经历,我的技术特长(这里是最重要的了) 简历脱颖而出 突破同质化
表格包括:学习经验,工作经验(第一页最重要)
2个方面
1.我的长处是什么?
2.你要找的企业存在的困难在哪?(我认为你找这样的人困难,你要找这个人需要解决的困难,我就是来解决这个困难的最佳候选人,我解决过这个问题,我做过什么样的成绩和项目)
第二页:就是你有什么的经历来解决这个问题!
结尾:我的结论是我是你最佳人选,我的建议的解决方案。
利益陈述法:我存在的价值对企业的潜在价值就是我能解决问题:
第二部分:定价
一.你先报价的好处是他获得挑选的优势,缺点是被选择
自己定义高价格(问题:有可能第一轮被刷下去解决方案就是简历)
二.市场上超过标准20%到30%的报价
1.报高价的原因(技术特长)
2.不能直接告诉他价钱(策略)
由于我受教育的时间很长,我为我今天获得的经验支出了很多的成本,所以我期望的价格比较高(目的让他在去思考你是有所值的)
讨论价:压低你的价格(他有业绩)
三.猎头公司的类型(常见职位(大材小用) 高薪职位)
猎头公司的清单搞到手
隐藏的高薪职位: 30%隐藏
企业之间的结构变化:组织重整,新部门的产生(部门消失的时候出现一个职位,如何处理这些人)(渠道 1/3你就找这个公司最终结果你创造这个职位)
**** 扩大自己的曝光率
利用媒体(多投简历到猎头公司)
最重要的还是要有实力
高薪职位的促销:
包装自己(试用)
宣传(广告写文章)
4C(研究谁需要我,研究在企业需要我的成本,客户怎么找到我(渠道),客户愿意跟我进行沟通)
STP(S 市场细分 T)
S 指的是我应该向什么样的企业销售我自己(应该找有问题的) 研究他们的想法(经理) 不要当好人,要当狠人 宁可当第一,不要当第二(定位)
