题记-----------也许作为一个程序员，学习任何一种东西都是奔着money去的。如果你不是那么、、、、不说了。所以接下来我就为大家整理总结了开发完成一款android小应用之后的推广。随着Android市场份额的飞速增长，越来越多的国内开发团队和公司开始投入Android应用的开 发；如果你开发了一款好用的基于苹果系统的应用，你只需要上传到苹果官方APPLE STORE就会有庞大的下载量或者收入，但由于Android平台的开放性，也决定了其应用分发渠道的多元化，并且Google官方Market的用户群 也并不如Apple stroe的用户群数量庞大且成熟。
Android应用免费推广策略之普遍推广策略（一）
引言
每一个应用都很重视两个要点：用户与内容，但在数量日益剧增的应用市场中找到属于自己的地位最需要的是：有效的推广。我经常光顾一家服务和质量都非常好的小吃店，发现很多时候店铺人流量没有想象中好，甚至我从来没有接过他们派发的传单和会员卡，确实它缺乏推广。
在这里说明一下，推广需要一定的人力和时间成本。有米将分别对普遍的Android应用免费推广策略和非懒人推广策略展开深入的探究，所谓非懒人策略，是指需要不断折腾的策略，你必须像每天都坚持上下班打卡那么认真对待。
Android应用免费推广策略
一般开发者认为Android应用的推广需要重点突破，找到下载量最多的几个渠道，但很多时候因忽略持续的数据统计而造成推广一直找不到重点。
经过持续的观察和分析，有米整理出适合于开发者的Android应用免费推广重点，按优先级由高到低排序为：应用商店、下载站点、专业论坛、应用互推、推荐网站、官网合作、媒体报道，如下图所示。
重点总算整理出来，具体推广细节将在下文一一详细述说。
应用商店
先说说国外应用商店，根据多个免费应用的下载情况分析，如果该应用同时发布iOS和Android平台版本，当App Store下载量为100，那么Google Market下载大约为200。可以看出，Google Market对于免费应用是非常有吸引力的，故不能错过。
国内应用商店的排序为Goapk＞应用汇≥Hiapk≥机锋、安卓星空，凡事要抓重点，如果能在这些商店都获得足够高的下载，那么其他小型应用商店暂时可以忽略一下。
无论是国外还是国内，应用商店推广需要注意以下方面的细节：
每一类应用的使用高峰时段不尽相同，开发者应该在了解用户的使用时段后，选择新版本在应用商店的上线时间。面向国内应用，有米广告和友盟都有相关的数据分析服务，面向国外的应用可以参照AdMob提供的数据分析。
如果想放大前期的下载效果，应该同一时间向各大应用商店提交更新的应用，但不建议选择一些小型应用商店同步更新，这样会影响用户的第一印象。
上线时间
每一类应用的使用高峰时段不尽相同，开发者应该在了解用户的使用时段后，选择新版本在应用商店的上线时间。面向国内应用，有米广告和友盟都有相关的数据分析服务，面向国外的应用可以参照AdMob提供的数据分析。
如果想放大前期的下载效果，应该同一时间向各大应用商店提交更新的应用，但不建议选择一些小型应用商店同步更新，这样会影响用户的第一印象。
应用分类、描述、截图
选择好应用分类是第一步，有些应用商店分类不够明确，这就需要开发者对比竞争对手选择适合分类。至于是选择正面交锋还是侧面进攻，那就需要看应用的竞争力了。
描述需要说明应用核心功能，新版增加功能以及官网、联系信息，并且阅读体验要做好，善于利用分割线和特殊符号。
应用截图相对描述更加重要，截图首先要突出核心的功能界面，如果是游戏，应该选取华丽的截图。用户总是感观的，截图代表应用的第一印象。
优化应用的关键词
应用标题最好附带版本，用户搜索“愤怒的小鸟”将会出现多个版本，清晰的标题让搜索结果更精准。不要忘记AdMob也有着Google的搜索基因，那么在描述中可以有针对性地添加关键字，但千万不要堆砌关键字。
对于国内应用商店，关键词的优化仅仅停留在标题，这有点遗憾。
各分类的排行榜
术业有专攻，应用商店的各种专题和分类都会有热门下载排行或推荐，如下图中的携程无线和Google地图服务上并没有形成明显竞争，相反只会形成双赢的局面，用户很大可能会同时下载这两款应用。
下载站点
无论是Web还是Wap下载站点都多如牛毛，在还没有应用商店前，下载站点对于应用来说是最大的渠道。和应用商店的目的一样，下载站点就是提供应用下载，所不同的是下载站点大多是收录形式，且越大牌的下载站点审核时间越长，远远超过应用商店的审核时间。给我印象最深刻的下载站点有QQ软件中心（Wap）、天网（Wap）、360软件中心（Web）、91软件中心（Wap/Web）、3G软件中心（Wap）。
对于下载站点的推广策略，总结如下：
找到收录联系人
当你每次更新应用版本都向下载站点进行人工提交或发邮件时，你将发现很多下载站点审核效率不够应用商店高，那么你应该想方设法找到负责收录的联系人。因为每一个下载站点的收录格式都不一样，找到收录联系人并获得信任可以加快审核。
参与流量合作
参与到下载站点的合作并没有想象中难，在应用启动加载页加上下载站点的图标，就可以在新版更新时短期内获得高排名或推广位，当然这需要和收录联系人谈好合作内容。
内容与应用商店发布的统一
并不是所有下载站点都有足够的应用截图展示位置，在描述、关键字、分类一样的情况下，截图应该选取最具吸引力的一张作为封面。
Android应用免费推广策略之普遍推广策略（二）
专业论坛
除了应用商店和下载站点，能免费且直接有效地带来用户的推广方式只有论坛，相对于应用商店和下载站点，论坛更注重的是互动性。值得一提的是，当开发者选择专业Android论坛时除了考虑流量，还需要分清面向玩家还是业内人士。
对于专业论坛的推广策略，总结如下：
- 论坛置顶
在论坛置顶不一定需要付费，可以和论坛进行流量合作，该策略比较适合有一定品牌度的应用进行。置顶并不能持续为你带来下载量和用户数，但起码证明你的应用具有一定的品牌度，能刺激用户了解。
- 更精美的内容
不像应用商店和下载站点，更具互动性的论坛能够展示应用更多的信息，应用描述和截图都能自由控制风格。更精美的内容（最好是评测文章）能吸引一大批用户进行深入了解以及版主加分加亮，开发者可以选择使用马甲也可以以官方的名义发布，但记得不要做广告。
- 煽动性的话题
在标题上做文章可以煽动论坛用户参与讨论，而有针对性地展开与竞争对手应用的话题则能借助对方的品牌提高自己的地位，就是所谓的以小欺大。任意看一看Hiapk论坛的帖子，就发现民间高手的智慧值得借鉴，如下图。
- 权威的马甲
一个或多个有权威的马甲号在论坛是很吃香的，如果在帖子第一页的回复中都是积极意义且来自权威马甲的回复，那么用户将更加信任这些评论。马甲的行为并不是无间道，而是更好地控制舆论，至少目前国内有这个必要。
应用互推
应用互推的方式是不断创新的，如果你认识很多开发者，你甚至可以联合大家开发专属的推广墙（App Store已禁止）。实际上，应用互推的策略有很多种，目前比较有效的是移动广告的应用互推，有米也将在近期上线该功能。
总结一下应用互推的策略如下：
- 利用移动广告
利用移动广告进行应用互推能得到很不错的填充率，当收入达不到期望时，开发者很乐意用收入换取广告推荐。实际上这并不算免费的推广策略，但这和流量合作的性质是一样的。
- 开发者合作
如果你觉得移动广告的推广不够高效，且不能控制互推应用的质量，作为开发者的你可以选择和具有竞争力的开发者合作进行互推。需要注意的是，尽量选择比自己更大品牌的应用，这类合作也需要利用好合作方的资源。
- 自己开发小应用
当你既讨厌移动广告，又讨厌开发者合作，因为它们都在一定程度上影响用户体验，那么你可以试试开发多个小应用。毫无疑问，当你将这些小应用作为推广墙，你的核心应用得到推广的同时也没有影响到用户体验。
推荐网站
当具有互动性的专业论坛也不能使用户接受你的应用，那么你可以试试应用推荐网站的推广，这些应用推荐网站质量一般都比论坛高，而且针对性很强。经过应用推荐网站的客观评论，相信很多应用的使用概率和频率会比较高，当然也不排除有打广告的应用。
总结一下推荐网站的策略如下：
- 学会积累资源
推荐网站数量庞大，建议开发者善于发掘对应的网站资源，因为很多推荐网站不会重复推荐你的应用。这些推荐网站的用户建议更专业，是一个接收反馈的好途径。
- 学会模仿内容
如何去打动用户的心？推荐网站一般都以内容为王，作为开发者，对自己的应用应该了如指掌，内容上可以模仿推荐网站主编的写法进行写作。需要明确指出应用的亮点和缺点，这样才显得专业。
- 学会分享心得
在一些面向业内人士的推荐网站上，开发者不能通过简单的描述就当作一种推广，而需要整理出自己开发的思路，分享自己在开发过程中的心得。或许你觉得这种做法很多余，但这可能带给你更多的业内朋友和投资人。
官网合作
如果你的应用拥有官方网站，Web和Wap都一样，当用户思考是否使用你的应用时，很有可能访问你的官网。官网将不知不觉成为用户最信任的下载地址，同时为了满足用户更多需求和其他应用官网展开良性合作将是双赢的。
那么官网合作的方式又有哪些？
- 合作专区
在官方网站开辟一个专区用于合作应用的推广墙，这对于网站来说是非常轻松的，尽量选择比自己更具品牌度的应用。
- 合作伙伴/导航网站
合作伙伴可以选择不同类别的企业，最好其服务和应用业务有关联或能够整合，而选择媒体作为合作伙伴是不错的选择。大型导航网站是能够带来不错流量的，一般选择流量合作，如果选择深层导航位置，那一般有点品牌度的应用还是能达到要求的。
- 友情链接
友情链接可以寻找相关的应用商店、论坛和下载站点进行互换，前提也是流量的问题，友情链接需要考虑官网能给对方带来多大流量，或采取其他办法补救。
媒体报道
媒体报道并不会快速增加你的应用下载数和用户数，但它对于搜索引擎来说更加重要，缺乏报道的应用能称得上好应用吗？媒体报道的传播频率是具有持续性的，也许某个VC会看上你的应用。
估计大家都很熟悉网络媒体吧，总结如下：
- 大型门户
门户的影响力并没有随着微博的产生而严重萎缩，门户作为重要网络媒体，能够很好地塑造品牌度。如何在门户上发布新闻稿？最好的办法是写出高质量的软文。
- 专业博客
博客相对门户更具有主动性和专业性，并且读者的理解能力更加强，价值观受到博客的影响。如果开发者的应用能够得到博客团队的赞美，那将具有很好的媒体传播价值。同时现在的博客有很多人物访谈或创业团队报道，这些相对于软文来说更加容易实行。
- 资讯网站
像Alibuybuy、Cnbeta这样的资讯网站有很高的访问流量，将发布在大型门户和专业博客的文章投稿到这里资讯网站将有利于搜索引擎的收录，且瞬间扩大应用自身的品牌度。
【小道消息】方式一、Market市场类收录及推荐，官方+第三方全方位覆盖 类型：免费
按照ALEXA中国网站排名进行排序：
1.Google Market
谷歌官方市场，你可以注册成为开发者，来上传自己的应用；但目前谷歌官方市场的英文用户大于中文用户，如果你可以同时上传中文和英文，应该更加符合用户需求；开发者账号审核周期大约1-2天，你上传的应用只要符合要求可以立即被发布。
2.安卓市场Himarket 中国网站排名：254
由国内安卓手机论坛hiapk开发的第三方Android下载平台，依托于其论坛的人气，为Himarket带来了一定的用户基数。
3.AVAV安卓论坛 中国网站排名：477
由国内知名的avav安卓论坛提供，avav安卓论坛的人气在国内Android手机论坛中名列前茅，目前正在通过一些方式希望将论坛用户转化为机锋市场用户
4.木蚂蚁应用市场 中国网站排名：772
由国内知名的软件论坛木蚂蚁社区转型而来，综合了 网站、论坛、手机客户端、ROM（木蚂蚁定制操作系统）四个方面为用户提供服务；因为其论坛原有的上百万用户积累，加上木蚂蚁ROM对其电子市场的内置，目前是上升最快的应用下载类平台。
5.安智市场 中国网站排名：1619
好像是一批做山寨、水货手机的，有部分内置市场。
6.N多市场 中国网站排名：2522
盛大投资的安卓市场，口碑很一般，汉化有捆绑恶意插件，盛大有很大扶持力度。
7.掌上应用汇 中国网站排名：3222
国内第三方Android下载平台，没有论坛做依靠，纯市场；依靠WEB、手机客户端为用户提供服务。
8.优亿市场 中国网站排名：11824
由Android技术社区优亿论坛提供的优亿市场，因为其论坛主要是针对技术型用户，由论坛那向市场引流并不容易
9.爱米软件商店 中国网站排名：23540
某门户无线总监出来做的吧！
小评：市场类如果你覆盖到这9家，并且寻找几家进行深度合作（推荐），应该覆盖很齐全了。
【小道消息】方式二、Android手机论坛的合作 类型：极少费用
按照第一种方式仅仅是提交到下载平台是远远不够的，基本上中国Android手机用户都会泡论坛；因为有太多需要沟通和交流的，而论坛也是一些国外最新应用首先发布的集散地。
和论坛的合作方式有两种：1，建立官方账号，有新版或升级，或意见反馈可以直接于用户接触； 2，于论坛官方合作活动，活动是带动安装量，以及收集用户反馈的最好方式，一般一次好的活动策划，可以为一个应用带来几千至上万的安装；成本仅仅是活动奖 品的赞助，大约每次活动几千元。（当然目前一些相对商业化的论坛已经开始针对活动收取广告费，那就另当别论了）。
目前国内比较火排名前7位的Android手机论坛的推荐：
1.安致论坛
2.AVAV安卓论坛
3.木蚂蚁手机乐园
4.安智论坛
5.摩托罗拉手机论坛
6.风暴数码
7.安卓论坛
小评：论坛的用户忠诚度高，如果活动成功会行成较好的口碑传播。
【小道消息】方式三、寻找第三方ROM（定制操作系统）合作内置 类型：免费
目前国内的用户在拿到手机，除了到论坛去交流问题，寻找资源，也会寻找更加符合国人使用习惯的第三方ROM进行刷机；目前人气比较高的几款第三方ROM都是以论坛进行发源地。
MIUI ROM
由小米出品的MIUI ROM，因为其美化的效果在初期吸引了众多追随者，但随之也暴露了一些例如太过于耗电、更新频繁等弊端；但仍然不影响初级用户对它的喜爱。
因为小米除了MIUI ROM做了众多周边应用，据了解至少有上百款应用，因此想植入的最基本前提是你的应用是否和他目前已开发的上百款应用没有竞争关系。
点心OS
由创新工场的点心团队推出的点心OS，目前不对用户开放；为一些国产手机厂商例如，夏普，提供手机系统方案。优势在于如果能够被点心内置，就有机会直接 在这些国产手机中出现，预计使用点心OS的手机在2011年下旬应该会面世；但和点心的合作，需要有对时间周期有较强的心里准备，因为从一款手机的操作系 统定制到手机面世大概也需要一年多的时间。
木蚂蚁ROM
木蚂蚁的ROM目前还未行成品牌系统化，但木蚂蚁联合民间高手推出的木蚂蚁ROM，在众多Android的用户中获得一致口碑，尤其是木蚂蚁HTC DHD ROM，被成为目前国内DHD ROM中性能最强的一款，因此获得了众多追随者；并且其推出的一些列一键ROOT等工具也帮它吸引了一批ROM爱好者。并且相对来说，木蚂蚁目前更关注在 Market和论坛而没有开发过多应用，相对与合作伙伴会发生的竞争关系及冲突较少。其王牌主打功能以 省电、透明、高效为主。
【小道消息】方式四、应用安装量交换联盟，互相推广 类型：免费
针对目前Android应用推广难的问题，目前已经有联盟推出了应用安装量交换的推广方式；通过在自己的应用中植入一个开源的SDK，和应用进行结合， 让用户在享受服务的同时，推荐用户安装和自己不同类型的其他应，而联盟会根据你为其他应用带去的安装量，为你返还等量的用户；简单的说，你的应用里推荐了 其他不同类型的应用，而其他不同类型的应用中也推荐了你的应用，上千个应用之间共享用户，共同扩大安装量。
目前国内有一家联盟提供了此类服务，万普平台“流量反应堆”：
【小道消息】方式五、手机广告联盟广告投放 类型：付费
刚才讲的基本上都是一些免费或者付出很少费用的合作，接下来会讲一讲几种付费的推广方式。
广告联盟大家应该都不陌生，在PC互联网的领域电商类采用最多的推广手段；目前手机广告联盟也不少，对于手机应用CPA的单价应该是在2元左右。付钱即可得到安装量，但活跃率质量如何有待考证。
1.架势联盟
2.MOBUS
3.哇棒
4.万普世纪
5.多盟
方式六、预装 类型：付费
预装分为几种渠道：直接找手机厂商预装（相对比较难，一系列的产品评估，等评估可以预装，再到手机面世需要超过1年的时间，估计那个时候你的应用不知道 升级换代多少次了）、找经销商预装、找手机卖场帮别人刷系统的人预装，无论是哪种预装手段都是需要付费，一个安装大约是1.5-2元，且需要安装量大才可 以接。
具体预装的渠道，如果真要做的时候可以通过多种渠道去了解，不难找到。
一切推广的都是基于优秀的产品为用户带来的美好体验，除了以上介绍的常规推广方式之外，可以结合产品的特点，去寻找一些匹配度更高的合作伙伴，进行深度推广。
对于广大开发者需要有的心理准备是，Android虽然在如此迅猛的发展，但目前国内的用户基数还是相对较少，包括Google Market加上第三方Market，以及手机论坛的推广量也不会达到你同一款上传在Apple Store的应用下载量；但我们看好的是Android的未来，在这个快速发展的时候，如何能抓住这次移动互联网的机会。
希望分享的这些推广经验对于大家有所帮助，也预祝大家在Android的领域大展宏图！
收集整理之用，部分信息源于网络。
