左手淘宝右手国美体育,阿迪达斯欲拉耐克李宁下马

科技新发现 2010-12-21

线下活动 电商 淘宝

   在读大学的时候,全寝室的哥们以穿一双阿迪或者耐克在球场上出风头吸引女生为首要目标,穿国产牌子的同学虽说不会被歧视,但是气场总没有买名牌的人强。我早早有了女友,自然用不着这么投入,所以那时候狂买李宁牌子的衣服鞋子背包,被笑为李宁代言人。

 

   时过境迁,如今的李宁牌服饰已经很难找到当年那种又便宜又好用的款式,很大原因就是近年来品牌化的逐渐完善和市场定位的明确。大家都知道,2009年中国930亿元(140亿美元)的体育服装市场中,耐克和李宁占有份额分别为10.2%和 10%,阿迪达斯占9.6%,所以说李宁也算得上牌子货了。而李宁真正赶超阿迪的契机,其实是在08年北京奥运会期间。奥运会前夕,阿迪达斯对国内市场预期过于乐观,向零售商供货过多,结果被迫收回库存。而与此同时,李宁公司开始试水电子商务市场,并且尝试推出概念化产品,当年的李宁“囧”字鞋,到处卖到断货。一年半的此消彼长,让李宁成为了国内第二的体育品牌。

 

   另外一个公认的事实是,虽然李宁市场份额第二,却是从二三线市场起势,阿迪达斯则着重中国高端消费市场。因此得益于世界杯的举行,阿迪达斯2010年第三季度的收入由去年同期的28.8亿欧元增至34.7亿欧元,增幅为20%,中国地区的销量上涨9%。同期内,公司净利润由2.13亿欧元增至2.66亿欧元,增幅25%。

 

   但世界杯不是年年都有,阿迪达斯面对体育产品商店已达饱和的市场,还需要尝试新策略。而这个新策略,被业界评为“阿迪达斯的5年计划”。该计划预计在2015年内,开设2500多家店铺,并为细分市场提供价格合理的产品,以满足各城市不同的消费模式。与此同时,阿迪达斯店铺所覆盖的城市数量也将从现在的550个增加到1400多个。

 

   电子商务,也是阿迪达斯必走之路。早在8月,阿迪达斯就宣布与淘宝网达成战略合作,开出在中国内地市场的网络旗舰店,其时也恰逢耐克放话降价、李宁2010年主打概念品牌“90后”之际。另一方面,阿迪达斯还入驻预计年底上线的国美体育网。如果说与淘宝合作是阿迪进军电子商务的第一步,狙击尚未“触网”的耐克,那么入驻国美体育网,则是为了打翻身仗做准备。

 

   与独立建设网店的李宁不同,国外厂商更倾向捧场国美,除了阿迪达斯,耐克、彪马、斯伯丁、锐步、匡威等几乎所有国内消费者耳熟能详的一线国际品牌也纷纷投入其中。

 

   在2009年,国内电子商务交易额达近4万亿元,2010年则预计超过5万亿。从发展规模来看,当前国内电子商务已经接近世界发达国家水平,因此阿迪达斯在今年第三季度后开始积极开展B2C业务,也是在中国市场的一个必然走势。网购人群规模的增长毋庸置疑,传统品牌商电子商务化趋势将更为明显——“阿迪达斯的5年计划”中也明确表示,将会在2015年前全球互联网销量达到5亿欧元(6.81亿美元)。正是因为金融危机的阴影还没有散去,传统行业面对市场不约而同地转向电子商务这个突破点。

 

   2011年也是电子商务思考并尝试建立新模式的时候,淘宝模式首先限制住了厂商的品牌发展和交易规模,而独立网店需要技术和经验支持。面对大量的厂商品牌,电商化之路开始寻求类似大型连锁销售的模式,而这需要大型卖场的存在。国美体育网正是在做这方面的尝试——建立网上品牌零售专卖,首先是建立多家厂商关系,为消费群体提供多样的服务。阿迪达斯等知名品牌与国美的合作完成了第一步,达到了自己的战略部署,而之后则是靠国美体育网自身去发展平台完善市场。

 

   可以预见的是,阿迪达斯在2011年通过国美体育网的各种线上线下活动进行网络营销,双管齐下的电子商务道路让中国体育品牌的三国大战更加激烈。

 

 

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