平衡大师Sophos 最大安全供应商替代者

boxti 2017-09-06

安全 网络安全 防火墙 解决方案

本文讲的是 :  平衡大师Sophos 最大安全供应商替代者  , 【IT168 专稿】Sophos(守护使)曾经是防病毒领域欧洲排名第一,全球第四的专业厂商。而如今它已经是一家横跨终端安全、网络安全和云的整体信息安全解决方案供应商。放眼全球的信息安全厂商,以防病毒软件起家,进而转型为整体解决方案提供商,屈指可数。

  而当Sophos不断在信息安全市场厉兵秣马,开疆扩土的同时,全球安全市场正发生着巨大的变化,以APT为代表的新的安全威胁不断进化;基于应用层安全的解决方案和产品逐渐被企业所信赖;而云、移动和大数据的发展,更是给安全提供了不断成长的土壤。同时随着“棱镜门”事件的爆发,关乎网络空间安全,个人隐私,数据安全等话题,每每都能频繁占据新闻事件的头条。而Sophos也逐渐迎来了其高速发展的新纪元。

  最大安全供应商的替代者?

  2014年,Sophos先后收购了UTM厂商Cyberoam和云安全厂商Mojave Networks,使得其产品线更为完整的同时,重新开启IPO之路。在亚太市场,Sophos的业务发展并不是一路坦途,但同期与其最重要的竞争对手相比,让Sophos信心倍增。全球销售高级副总裁Michael Valentine坦言,“在亚太市场,Sophos的新订单增长率为24%,这说明Sophos正在占有竞争对手的市场份额。”

  不仅如此,2015年Sophos预计其整体业务增长率为18%,其中网络安全产品的增长率最为突出,高达26%。还有一点需要特别指出的是,Sophos专注在中端市场,占到其整体销售额的57%,而这与其他企业销售策略的2:8原则完全不同。显而易见,庞大的中型市场规模成为了Sophos高速发展的土壤。

  曾几何时,赛门铁克、迈克菲都曾高调喊出,“我们是只专注于安全的全球最大供应商”,而现在这个口号,更适合Sophos。就目前的体量、业务完整性而言,Sophos名副其实。根据Gartner魔力象限的端点防护和UTM报告显示,2014年Sophos都位于领导者象限。更值得的称道的是,与其他对手相比,整体业绩或来自网络安全,或来自终端安全不同,Sophos在网络安全和终端安全的业绩占比十分的均衡,网络安全占54.9%,终端安全占到45.1%,采取齐头并进的技术和产品发展策略,让Sophos看上去更加独一无二。

  而从未来的信息安全发展趋势来看,基于海量安全数据的分析和挖掘,不同安全模块的智能联动,对云端和移动端的防护能力等等,都将考验企业整体安全策略的均衡性,更关乎企业业务发展的稳定。对于Sophos而言能够提供均衡的整体安全解决方案,无疑会让其为企业更加信赖,从而带来更具扩张力的成长空间。

  坚持渠道为王驶上快车道

  Sophos在全球有超过1万2千家渠道合作伙伴,正式仰赖庞大的合作伙伴努力,让Sophos发展行驶上了快车道。2014年Sophos席卷了CRN的ARC大奖,成为终端安全和网络安全的优胜者。全球销售高级副总裁Michael Valentine和Sophos北美区渠道销售副总裁Kendra Krause作为Sophos庞大渠道体系的管理者功不可没。Michael Valentine获得了2014年由CRN授予了“CRN渠道管理之首”的殊荣,而Kendra Krause更是一位具有传奇色彩的女性渠道管理者,她先后任职于多家业界知名安全厂商,多次被CRN授予奖项。

  2015年Sophos渠道销售的关键词是“完善优化渠道优先”和“快速增长”。据悉,2015年Sophos制定了完善的渠道发展规划,进一步改善MSP战略;提供合作伙伴VIP支持的服务;提供可见性更高,更精准的智能情报数据工具给合作伙伴;并即将上线新的合作伙伴门户网站,提供新的商机管理平台,让合作伙伴更快的获得新增的商业机会和续费机会。同时,对Sophos的内部管理系统进行优化,来洞察关键绩效指标,来整体把握合作伙伴的发展情况,方便进行渠道管理和促进增长。

  Kendra Krause表示,“建议合作伙伴对终端安全和网络安全进行捆绑销售,来发现整合的利润点。Sophos也承诺通过更加简单的手段帮助合作伙伴盈利,同时保证Sophos的产品是渠道中最佳的产品。”

  Michael Valentine指出,“Sophos的渠道理念就是不论合作伙伴的规模大小,我们都会与每个合作伙伴保证真实、忠诚的交流。”

  近年来,在国内渠道建设的重点,很多厂商都放在渠道伙伴能力提升和渠道优选上,谈到这个层面,Kendra Krause强调,“首先,Sophos会提供全面的渠道培训,覆盖销售能力提升,技术能力提升,以及安装培训,面对面和网上培训都有。其次Sophos的渠道销售团队会及时将我们的计划、活动等向渠道合作伙伴传达;还有,渠道伙伴在购买Sophos的产品会有很大的折扣,产品不管是内部使用,测试都能让合作伙伴更好的熟悉产品。”

  “哥白尼计划”发力下一代防火墙

  Sophos如果要保持其在终端安全和网络安全市场的均衡性,挺近下一代防火墙就是必然。Sophos将在2015年11月份推出其下一代防火墙系列产品,背后是由名为“哥白尼计划”来推进。收购Cyberoam之后,凭借Cyberoam在UTM上的技术优势,来进一步强化技术整合,并发力下一代防火墙市场让Sophos的网络安全优势更上一层楼。

  据悉,哥白尼计划的项目包括,新的SG系列设备,新的OS系统和集中管理和日志报告三个方面。虽然Sophos产品管理部的副总裁Chris Kraft没有透露更多项目的细节,但还是有一些关键信息。

  产品方面,将有两个系列的下一代防火墙诞生,低端的SG85系列和面向高端市场的SG750系列;推出Copernicus OS操作系统,同时还将对原有的UTM OS进行版本升级,实现两个操作系统可在其UTM和下一代防火墙中并行使用;技术方面,实现UTM和NGFW的整合,以及独有的8层过滤技术将应用于下一代防火墙,同时未来5年将投入近100M美元在沙箱技术上,并将其植入到网络安全产品中;集中管理方面,将实现云、硬件和虚拟环境的集中策略管理和运维监控,强化模板的配置,主要有SFM15,50,和100三种型号;日志管理方面将于9月份推出iView2来替代之前的iView1,该方案将提供UTM和下一代防火墙的合并报告,可定制化试图,在合规方面也更为完整。

  Chris Kraft指出,“Sophos下一代防火墙计划主打的市场是中小型市场,强调产品的简单实用,其中集中管理就是最突出的表现。”



原文发布时间为:2015年7月6日

本文作者:自牧

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原文标题 :平衡大师Sophos 最大安全供应商替代者

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