上图为：美国风河首席产品官Michael Krutz先生
物联网四大关键点
Michael Krutz 认为，当前环境下，物联网具备四个关键点：
第一，它是一种市场的结合，其最大的挑战是在不同的市场之间如何保证技术上的一致性。这个市场的结合包括现在的能源、汽车、医疗等等不同的市场，这个市场需要在一个架构的战略中，以端到端的技术为基础实现联接。这种联接并不仅仅是加强企业效率，而是可以找到新的盈利方法和开创全新的商业模式。
第二，是对产品的监控，通过产品数据的反馈，可以了解到客户使用的情况。
第三，对供应链的监控，一个产品的整个生命周期，从早期的开发到工厂的制造，到后期的推销、部署及使用，可以通过联网的方式来监控全生命周期，从而可以了解整个产品供应链情况。
第四，对客户使用过程的监控，客户通过一些可穿戴设备，可以了解用户购买产品以后的习惯行为，以及他对产品的评价等等。
上述领域正得到应用，比如一家做智能照明的公司联网智能系统后，通过带传感器和监控器的智能系统，可以了解安装到此照明设备的企业的空间使用情况并为这些企业提供服务。
在生物医药领域，智能血糖仪可以贴在皮肤上，透过皮肤来了解客户的血糖水平，通过智能wifi网络传输给医生，实现血糖的实时监控。
在供应链追踪领域，雷森通过在销售点终端产品上加入售出产品功能选项，比如产品的货架周期，是不是缺货需要补货等等，并把数据提供给这些产品的生产商，从而让生产商能更好了解客户的购买习惯并调整设计及生产。
物联网的真正价值是产业革新
上述企业通过改变自己的业务模式，从单纯的产品销售到销售后延续至服务的模式。物联网真正可以做到的是产业的革新，通过改变企业所在的整个产业架构，改变盈利模式。
风河公司首席产品官Michael Krutz 说：“我们三十多年一直在做的就是软件技术，而物联网则是我看到的最大的技术革新方面的机遇。”
风河物联网的软件优势
风河是一家软件公司，物联网中的智能一般都是由软件驱动，软件DNA已深深刻画在风河所有的物联网解决方案里，此外，风河与很多不同的产业都合作了很多年，并不局限于某一个产业，某一个市场的合作，同时对于工业、医疗、能源、汽车、国防等行业需求非常了解，通过超过20亿台云端设备管理，风河已形成了自己的物联网大世界。
设备云：风河物联网的主战场
风河清醒认识到自身的优势在于了解设备，因为，风河的主战场是开创设备云，Michael Krutz先生说：“风河很了解设备，所以对于设备云的管理是我们的擅长点，但是在这之后涉及到分析和数据管理，会根据不同云的产品来决定使用不同的API实现与合作方无缝的链接。但这部分业务我们认为这不是我们业务的自然延伸，我们会选择跟比较擅长的合作伙伴一起来完成。”
但物联网设备有新设备与旧设备，如何解决新旧设备的互联互通问题?风河提出了“绿地”和“棕地”的概念。
现实难题：绿地与棕地
Michael Krutz说：“物联网是充满活力的技术，物联网在中国具有非常大的空间。中国物联网必须同时兼顾全新设备(绿地)与传统遗留设备(棕地)。所以，风河明确提出了物联网世界里的绿地和棕地概念，并且提供了相应的解决方案。”
风河物联网“绿地”和“棕地”的概念引用于建筑行业的名称，绿地设备是从头设计的全新设备，而棕地是依然在运行但不具备联网能力的设备或系统，如飞机、核电厂、水坝等领域，这些使用寿命很长，单位价值极高，使用年限为十几年甚至几十年，这些设备需要在原有基础上加智能化，如传感器等。
绿地的设备可以直接实现连网、安全性高、具备远程管理等最新的物联网功能，难点在棕地设备应用， 例如风力发电，有些风力发电机群建在海面上，每次维护需要坐船出海实地进行，如果改用物联网解决方案来进行监控和自我诊断，则可以极大提高维护效率。
Michael Krutz建议说：“每次来到中国，我都能感受到许多新鲜的东西。风河是一家拥有三十多年历史并充满活力的公司。我们必须创新，同时我们也必须注意到创新意识和创新能力的关系。当你有更多资产和能力可以继承、传承的时候，你就有了更强的创新能力，而不是每次创新都是从头做起。”
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