“六一”虽然已经过去，但80后的怀旧经济热潮才刚刚开始。上周天猫在北京开了家“回忆超市”，卖的都是小浣熊干脆面、麦丽素、北冰洋汽水等伴随80后成长的“古早味”零食，吸引了不少童心未泯的kidult（大儿童）特地穿着海魂衫、系着红领巾前去“朝圣”。其实会打怀旧牌的不只是天猫，不少淘宝卖家早已看中80后“回忆杀”的长尾效应，开始深耕“怀旧经济”，有些还成为了拥有3个金皇冠的头部商家。
2-3块钱的小玩意儿，
也能卖出3个金皇冠
这些贩卖儿时回忆的个性小店，未必是行业中排名靠前的大商家，但他们也都有各自稳定的顾客群，微淘上的粉丝从几千多人到6万多不等。他们售卖的商品受到了不少人的追捧。无论是葫芦娃T恤，还是黑猫警长手办，都镌刻着一代人的共同记忆。这些商品客单价不高，但有着独特的情感连接，复购率很高，成为细水长流的畅销单品。
这一点刚好印证了经济学中的长尾效应（Long Tail Effect）。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来，就会形成一个比流行市场还大的市场。
比如一家名为“童年童趣”的淘宝店，店铺头像就是一张写着“80后的记忆”的大图，让人迅速能识别出他家的怀旧主题。店内有一款上发条的铁皮跳跳青蛙，一个月能卖出近8万个，成为当之无愧的冠军商品。
店内所有商品单价都不超过3元，但店主就是靠卖竹蜻蜓、铁皮发条青蛙、发光拉哨玩具这些小玩意儿，成为3个金皇冠的头部商家。3金皇冠意味着什么？集齐5个蓝皇冠才能换1个金皇冠，这意味着该店已经成为行业内的重点KA商家。
还有名为“童年时光机”的店家，更是把这些散落的怀旧单品打包成盒装。盒子的封面就是葫芦娃、黑猫警长、孙悟空等儿时的动漫IP，打开这个装满回忆的潘多拉魔盒，看到里头满满当当的弹珠、沙包、弹弓、无花果、酸梅茶、红领巾、三道杠徽章等，有直接穿越回童年的即视感。
这个大礼包果然成为“镇店之宝”，月销过千笔，比其他商品销量高了3-4倍。店主介绍，“盒子里很多东西一般的店里都买不到了，比如酸梅粉、无花果这些。有些人会买一套这个作为生日礼物送给朋友，特别有纪念意义。”
对于80后来说，怀旧已经不仅仅是集体记忆的情感宣泄，在某种程度上还寄予了彰显自我的个性表达。除了复刻旧物掀起“回忆杀”外，还有一些商品还玩起了创造性地“恶搞”。比如葫芦娃就是这么被玩坏的。
自从大张伟对葫芦娃主题曲进行二次改编后，葫芦娃在“天生正义”的角色光环之外，还多了几分萌感。一些买家买齐了全套，给全寝室的兄弟们一人一件。在这一系列的主题T恤上，爷爷也不再是逆来顺受的老弱病残，还能吐槽会接招。T恤胸前印着的“再*还不得叫我爷爷”的slogan，穿在身上有种随时随地不露声色怼人的小快感。
淘金娘说：耕耘“怀旧经济”，
其实就是在做内容营销
内容营销(Content marketing)是淘宝今年重点发力的战略方向之一。它早已不是新概念，但很多人对它的理解仍停留在字面意思上。他们认为内容营销就是用“视频、图片、文字这些内容来做营销”。但内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式。是和以往的“大众传播”(Mass communication)截然不同的玩法。
大众传播对内容要求不高，重在花钱砸投放渠道，通过海量广告来找消费者，比如“脑白金”、“加多宝”就是典型案例。对于大企业来说不差钱，有充足的预算可以挥霍。但更多的中小品牌和个体商家而言这一套就不适用了。
而内容营销是一套更精准有效的营销策略。前提是要了解用户，围绕用户内在需求来展开营销活动，在商品呈现、选品上这些“内容”上下功夫，让消费者主动来找你。
以上这些中小淘宝商家售卖这些80后童年小玩意儿，其实是一种打情感牌的内容营销，是利用商品与消费者记忆中事物的连接，使其产生购买欲望。他们看出了80后集体怀旧的情感思潮，敏锐地捕捉到了这种“集体无意识”背后的潜在物质需求。
正如有人所言的那样，“80后”成长在激烈变化的社会转型期，从物质到观念的飞速发展使他们产生迷失感。同时，成家立业、买房买车的生活压力又加重了他们对把握未来的无力感，因此，追忆童年便成为一种回避现实和释放压力的途径，在怀旧中补偿自己对简单、平静生活的向往。
“怀旧经济”就是要调动某个群体的集体记忆以实现经济效益。二十年前，80后借父辈的购买力消费自己的青春，二十年后，80后已成长为最有消费力的群体，深谙用户心理的淘宝商家就捕捉了这一人群的内在情感需求，让他们自己消费自己的记忆。
