36氪专访 | Tripio CEO沈巍:在OTA行业,区块链技术只适合创业公司

3月前 2390

在传统行业中,常有区块链技术的落地者试图加入已经拥挤不堪的中心化赛道,他们是否有胜算?

近日,36氪记者专访了Tripio的联合创始人及CEO沈巍。作为原艺龙旅行网无线业务高级副总裁、互联网连续创业者,沈巍对记者讲述了他对区块链技术落地的理解。

据Tripio白皮书称,该基于区块链的去中心化旅行服务预定平台,已经获得 OKBlockchain Capital、BlockVC、 INBlockchain、NodeCapital,Genesis Capital 、FreeS Fund、Ceyuan Ventures、F2Pool、波场等多家基金和产业资本,合计约1.1亿元融资。其技术基础是以太坊的公共分布式账本,基于Tripio智能合约,使用 TRIO Token 进行住宿预订,服务提供者不用支付任何佣金,降低了运营成本;用户将使用更低的价格获取更好的服务。

36氪专访 |  Tripio CEO沈巍:在OTA行业,区块链技术只适合创业公司

在“前有携程,后有途家、小猪,赛道非常拥挤”的情况下,沈巍希望以区块链技术,破局OTA(Online Travel Agency即“在线旅行社“”)现有格局,在其中拥有一席之地。

传统OTA佣金成本过高

作为使用区块链技术的2C业务,Tripio可以为用户带来什么体验升级?沈巍的回应是:“他们会觉得便宜”。

沈巍眼中,Tripio的机会,源于中心化的传统OTA公司,高昂的佣金和难以甩下的运营费用。通过区块链技术甩下这笔费用,Tripio将成为一个破局者。

沈巍曾在担任艺龙手机预定业务的高级副总裁期间,见证了艺龙与携程在移动互联网业务上的惨烈竞争。14年末,沈巍离开艺龙,分析格局之后发现,当时OTA赛道非常拥挤,而同时一直在思考,是否有一种新的、更先进的商业模式。

沈巍眼中,目前传统的OTA行业面临着2个成本问题:第一,整个行业交易成本过高,中间商至少收取至少10~15%的佣金,酒店之外,中间商收取了较大的部分的利润,用户承担了额外的佣金成本;第二,OTA服务成本高,OTA的重要价值是订单确认、审核和结算,这是交易环节中非常重的成本。目前整个OTA体系里面,大概40~50%的员工都是呼叫、运营中心的人,人力服务成本非常重。

沈巍表示,如果使用区块链技术,整个交易的确认、审核和结算,会得到很好的自动执行,作为平台方,只需要付出较小的成本处理异常订单。当一种新的技术和架构可以取代它并形成一种趋势的时候,交易的成本会越来越低。当区块链旅行服务预定平台团队建设好,将会非常精简,不会如传统OTA有几千人的运营团队,成熟后将仅由数百人运营。使用区块链技术,评论造假、点评造假的问题,也将得到解决。

沈巍认为,旅行是一个非常大的行业,会产生比较好的网络效应,可以产生比较大的价值。将区块链技术落地在旅行行业,有非常大的可能性。

区块链技术现阶段只适合创业公司

区块链技术运营在旅行上可以降低成本、解决问题,那么假如Tripio在做的事情,携程等OTA巨头做了怎么办?沈巍的观点是:不会。他认为,巨头不会,也不适合将区块链技术落地在OTA。

沈巍表示,现阶段,区块链技术落地,只适合创业公司发展。如果OTA巨头发展区块链技术,面临基础建设问题,也面临商业问题。

今天,区块链技术应用的市场并不大,而这与大公司要在主流客户群体中做生意的逻辑不符。此外,经过移动互联网兴起时代的群雄逐鹿后剩下的,是美股市值百亿以上的上市公司。如果这些巨头将中心化的佣金体系完全打掉,将无法支撑自己的市值体系。

沈巍如此理解当下的Tripio与巨头的关系:“这就变成一件很有趣的事情,我们干我们的,他们干他们的。我们从一个边缘成长起来,利用一种更先进的技术,或许某一天我们会相遇,这是可以想象的未来。”

币的第一作用是维持生态体系运转

当下,虚拟货币监管从严,在规模较大的企业中,声称自己“绝对不发币”,去币存链似乎成为了主流。作为区块链创业企业,沈巍怎么看待“链”与“币”的关系?

沈巍表示,去中心化模式,不能以中心化的方式运营产生利润,需要通过币维护运营,获取运营团队激励。

币的第一作用是为了维持生态体系的运转,因为需要激励用户预订行为,也要激励商户把最真实的信息和最好的服务搬上来。在这个过程当中,Tripio会鼓励用户和商户购买一些币,用白皮书设计好的经济模型进行流通,然后团队收取很小的一部分币,持有作为团队激励,让商业体得以运营。

截至发稿,Tripio已登录 OKEx 交易所,Tripio官网称其DApp即将在2018年Q2发布。当36氪问及沈巍认为区块链技术产生颠覆性落地会在什么时候时,沈巍表示:“这个周期可能会比较长,就我个人来说,是没有时间表。但肯定会相信和拥抱这个东西。”

2012年,沈巍的团队就注意到了区块链技术的存在,并注册了域名Trip.io,而这个域名,成为今日Tripio的来源。沈巍解释:“你要知道,这些事情,都不是突然的。”


原文发布时间为:2018-04-03

本文作者:侯小溪

本文来源:36Kr,如需转载请联系原作者。

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作者

北丐09
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