这是邹新龙第八次到美国拉斯维加斯参加CES展。“这几年跑下来，我感觉每年参加CES展的中国商家，都在以10%-20%的速度增长，深圳商家尤其多。”邹新龙是深圳市雅士星达科技有限公司CEO，主营VR一体机和VR头盔。
“很多中国商家想来，但来不了，展位不够，我们今年CES的展位在去年就定下了。”邹新龙说。
“参加一次美国CES展，我们总的成本要十几万人民币。”在CES现场，一位拥有一个单独小展位的深圳商家告诉《天下网商》，参加CES对于中小企业来说并不是个小开销。“还是有点贵，但贵也得来。”
迄今已有50年历史的CES，是世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术产业盛会。过去很多中国中小商家来参展主要是找客户、拿订单，但随着跨境电商的发展，这个目的也发生了变化。几乎所有受访商家表示，拿订单并不是他们参加CES的首要目的，而是品牌曝光和发现新技术、新趋势。
“参加CES的中国商家越来越多”
一登上深圳飞往拉斯维加斯的飞机，驰为创新科技（深圳）有限公司CEO杨利华就发现自己被亚洲面孔包围了。“大家不怎么说话，但感觉都是国人。”杨利华说，这是他第一次参加美国CES展，想通过这个具有全球影响力的电子消费展，帮助驰为自主研发的便携式二合一平板电脑找到新的B端客户。
“过去，许多中国商家可能还不敢走出去，但现在越来越多的中国商家已经开拓海外市场了。”邹新龙跑了8年美国CES展，每一次都像是“老友见面会”。
阿里巴巴国际站带领近200家供应商登陆美国CES展
“CES更青睐有产品、品牌，并且能长期合作的厂家。那些今天来，明天不来，或者倒卖展位的参展商，CES是不太喜欢的。”深圳冠军科技有限公司销售总监刘志伟说，公司已经参加了十几年美国CES，明年打算将两个展位扩充到四个。
接受采访的中小商家表示，参加美国CES展总成本大约在10-20万人民币左右（1-2个小展位）。一些商家直言，明年还要租更大的展位。“做我们这行的都知道，CES展是美国最大的电子消费展，展会时间非常好，就在每年年初，而且CES上也会有许多风向标性的行业趋势。”深圳迈微源科技有限公司总经理向少华告诉《天下网商》，CES展上会有许多欧美客户参加，他们往往都是带着新一年的新品生产计划来的。
拿订单不是首要目标
在拉斯维加斯会展中心现场，接受《天下网商》现场采访的中小商家有一个共同的观点——参加美国CES展，拿订单并非首要目标。
“现在所有的大型展会，都不太可能在现场直接拿下大单。”刘志伟说，早年参加海外展会时，迅速成单还比较常见，但随着跨境电商的发展，许多来CES的买家已经抛弃了传统纯线下的展会采购模式。“现在很多买家都是CES展看完，交换一个联系方式，再到阿里巴巴国际站这样的电商平台看商家评分和全系列产品。”
主营VR眼镜盒子的向少华告诉《天下网商》，他来参加CES展的主要目的，还是通过国际大型B2B展会让品牌持续曝光。“在CES展上，我们会把最新一代的VR眼镜盒子展示出来，让全球客户看到我们的创新。”
向少华的法国合伙人安东尼（右）为客户介绍VR眼镜盒子
实际上，除却大量OEM、ODM代工为主业的中国厂商，CES也吸引了许多从代工转型为品牌的中小商家。“我们这次来参展，主要是为了推广自有品牌数位板，代工方面，只会考虑像学校、银行、政府这样的大型机构。”深圳市绘王动漫科技有限公司董事长徐鹤峰表示，绘王的手绘板不仅在国内的天猫有售，也登陆了阿里巴巴国际站和速卖通。
品牌曝光之外，大部分商家们还表示要抽空逛展会，重点关注各自领域的最新技术和大公司动向。“驰为采用的是英特尔芯片，所以我会去英特尔的展位看看。”杨利华说道。
想在海外尝试“新零售”
CES展正式开幕前一周，向少华特意提前飞到美国拜访客户，并考察当地消费电子市场。
逛完百思买（BestBuy）和家电连锁超市Fry’s后，向少华对线下渠道的兴趣增长了不少。“有一些插座或type-c hub，我们行业内扫一眼就能看出质量不太好。”向少华说，一些产品只要多加两美分的成本，就能把包装做得更好。
向少华在美国超市拍摄的插座售价
向少华说，他打算与百思买、沃尔玛等大型超市的供货商建立联系。“如果直接和大型超市供货，收账期会很长，可能要120天。但和美国当地供货商供货，收账期只要半个月。”
刘志伟也提前了好几天出发，他特意扫荡了一圈拉斯维加斯郊区的美国大型卖场。“我们去了AutoZone、沃尔玛，还有当地的一元店。”刘志伟惊讶地发现，一些家用电器价格比国内还便宜,一款75寸4K国际品牌电视，只要1000多美金，国内的售价则超过三万。“怪不得很多CES参展商，直接在美国超市买电视来做现场展示了。”刘志伟说。
美国电器大卖场AutoZone
在今年CES展上，刘志伟所在的冠军科技主推无线充电设备。“阿里巴巴国际站是一个很好的线上渠道，帮助我们打开了海外知名度，我们也打算在线下寻找一些资源，让无线充电设备进入海外超市。”刘志伟说，他想帮助公司在海外尝试一下线上线下“新零售”。
原文发布时间为：2018-01-12
本文作者：刘卓然
