2017年12月6日-8日，第五届中国淘宝村高峰论坛在山东菏泽举行，本届峰会的主题是“能，无限可能”，探讨如何利用互联网新技术，赋能新乡村，激活村民创业活力，实现新旧动能转换，发掘电子商务在支持创业、带动就业、减贫脱贫、乡村振兴等方面的重要价值。
▲第五届中国淘宝村高峰论坛暖场视频，更暖心。
北京大学中国社会与发展研究中心主任邱泽奇教授出席，并发布《菏泽电商：3+3》报告。他从“为什么选择菏泽？菏泽为什么会可能？菏泽的发展到底能告诉我们哪些东西？”三方面分享了在菏泽调研的经历。
他认为，在外地习得了电商技能的年轻人回到菏泽开展电商创业，让电商的种子在菏泽生根发芽，在有产业基础的地区，迅速推动了产业的转型升级，在没有产业基础的地区，促进了新兴产业的发展。
电商销售虽然是农户自发的经营活动，如果不组织起来，没有政策倡导、扶持与推动，便是野生的禾苗，难以形成带动地区发展的种群与生态。
▲北京大学社会学教授邱泽奇。
以下为邱泽奇演讲全文：
各位乡亲、各位来宾，大家上午好!
非常荣幸今天有机会分享我们在菏泽调研的经历。
我们把菏泽的电商发展模式归纳为“菏泽电商：3+3”。
大家看到“3+3”这两个阿拉伯数字或许会有一些迷惑，3说的是什么？为什么还要加一个3？
下面，我分三个部分来解释：第一，为什么是菏泽？第二，菏泽怎么可能？第三，菏泽的发展到底能告诉我们哪些东西？
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为什么是菏泽？
我先呈现一组数据。2013年菏泽有两个淘宝村。那时候，我在浙江丽水参加第一届淘宝村高峰论坛。听说菏泽有淘宝村的时候，我是有疑惑的。当我到了菏泽，在菏泽调研了一圈之后，疑惑解除了。
今天，在菏泽的各个区县都可以找到淘宝村；在没有淘宝村的地方，也都可以找到电商的影子、电商的影响。电商在菏泽的发展，让我们产生了极大的好奇心。电商在菏泽咋这么受欢迎呢？
以曹县为例。曹县淘宝村的数量是以指数曲线的方式上升的，覆盖的人口也是同样的趋势。我们再看曹县的一个村子。丁楼村的电商发展，在过去的几年里，也几乎是呈指数曲线的增长。
这些电商到底是怎么来的？为什么电商在菏泽的发展呈现出这样的格局？
在回答这些问题之前，我想请问，各位从外地来的朋友，你们来菏泽容易吗？
我来菏泽不容易。从北京到这儿，坐了近8个小时的火车。
在高速公路、高速铁路高速发展的今天，到菏泽的交通其实并不方便。从菏泽到青岛，坐火车也要10个小时。我们知道，菏泽是内陆地区，青岛是中国外贸的重要港口之一，菏泽的东西如果想要卖出去，青岛是绕不开的港口，可从菏泽到青岛并不容易。
在这样一个交通不方便，人口众多的地级市，为什么电商会有这样的发展呢？
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菏泽怎么可能？3+3的秘密，从这里开始了。
第一个“+”：两地+两代，从菏泽流出去的劳动力回到菏泽创业，形成“外地+本地”的“两地”。以菏泽市曹县为例，安才楼镇曾经是乡镇企业发达的地区，生产销售过影楼用品，包括影楼的布景、服饰和周边用品。因为生产的产品独特，还有小小的辉煌时期。年龄大一些的人、经历过乡镇企业年代人或许还记得，在那个年代，影楼用品的销售是通过走村串户的方式卖到各地去的。
可是，一个人只有两条腿，体力有限，远不如自行车行得远；一个人只有两肩，能扛的重量有限，远不如汽车装得多。传统的销售方式让乡镇企业产品的销售范围非常有限。加上产业化和新技术的冲击，安才楼镇传统影楼产品的生产与销售衰落了。
在菏泽，类似于安才楼镇的乡镇还有很多。
从乡村工业中剩余出来的劳动力便不得不寻求外出打工的机会。
返乡年轻人把电商种子带到菏泽
菏泽市有1千万户籍人口，可常住人口却只有850万左右。常年在外面打工的人口超过150万。
有一天，在外打工的年轻人回来了。这幅照片中的小伙子，是最早回来的人之一。2008年费敬回到了曹县安才楼镇的安许楼村。他在上海打工期间学会了淘宝。回到菏泽，2009年，他开了菏泽市的第一家淘宝店，卖影楼服饰。
可村民们只观察到他蹲在家里，盯着电脑。议论着：好好地在上海有钱不赚，没出息！同时，从费敬家出出进进的影楼服饰也让村民们疑惑。没见他们家有人外出，咋出出进进的，这么火爆呢？
经过一年，人们才发现，费敬盯着电脑，并不是在玩游戏，而是在淘宝上卖影楼服饰，进出的货量远远超出人们的想象。
2009年年末，曹县的大集镇也有了第一家电商。右边是这位女士，她叫葛秀丽。到部队探亲的时候，她遇到了丈夫战友的夫人，一位湖南人，在网上卖女性用品。这位热心的湖南人对葛秀丽说，“我教你做电商吧。”
就这样，在探亲的时间里，葛秀丽对电商有了初步的了解。2009年回到大集镇丁楼村，她就开了淘宝店。这就是丁楼村的电商种子。各位从开场小电影中应该看到了周爱华。周爱华与葛秀丽是好朋友，开淘宝店也是从葛秀丽那里学的。
就是这些返乡的年轻人，把电商的种子，淘宝的种子，带到了菏泽大地。
乡土文化是菏泽电商发展的土壤
在中国乡村，外出打工是一个普遍现象；外打工一段时间以后，回乡创业的现象也不只出现在菏泽；这意味着电商的种子可以被带到任何的乡村，可为什么带到菏泽的种子就生根发芽了呢？
在这里，我们看到了菏泽电商发展的社会土壤，那就是菏泽的乡土文化。
大家知道菏泽紧邻孔孟之乡，有着非常深厚的礼仪传统。年轻人外打工一段时间，子女到了受教育的年龄，父母亲也老了，到了要赡养的年龄。回到家乡创业，既可以为子女接受教育营造一个稳定的家庭环境，也有机会照顾年迈的双亲。
运用电商创业的年轻人其实面对众多的困境，其中之一就是创业成本。要想做好电商，就需要有独到的产品，更要有周到的服务。无论是进行产品生产还是做好电商服务，都需要劳动力。
如果父母甩手接受子女的赡养，子女就得雇人。雇人，就意味着增加创业成本，也意味着增加创业失败的风险。为了帮助子女创业，父母主动加入到产品生产和电商服务之中，形成了一家人都参与的格局。
让电商在菏泽生根发芽的社会土壤正是两代人之间呈现的乡土文化。父母积极参与到子女的创业之中，不仅降低了子女的创业成本，更是在家庭内部形成新兴的代际分工。
传统的代际分工是父母向子女传授经验、形成劳动力的数量增量；新的代际分工则是子女提供机会让父母充分施展能力，形成两代人之间能力的互补，这就是我们说的“两代”。
从外地带回的电商种子，落到了菏泽深厚的传统文化土壤，生根发芽，形成了如今蓬勃发展的格局。这是“两地+两代”的精髓！
我们来看几幅照片。
左边是大集镇的表演服饰生产，几代人共同参与；第二幅照片是老头也要上网；第三幅是老年人参与到机械产品的加工中（郓城的钢珠加工从乡镇企业年代延续至今，已经扩展到轴承加工，照片中的老人正在分拣轴承）。“两地+两代”不仅出现在家庭层次，也出现在村庄层次。第四幅照片是在村庄的扶贫车间里面，身体障碍的人士、老年人都加入到电商产品的加工中。
我们再来看这幅刷在墙上的标语：“留守员、中老年，一天能挣上百元”。通过电商，无论是直接的、还是间接的，如果中老年人也能挣到上百元，又如何不是生产能力的最大释放？
2013年以来，菏泽市的返乡创业人员有7.5万，带动就业有21.5万，电商村和非电商村的收入差距非常明显，可是，“两地+两代”如何促进了菏泽的经济和社会发展呢？
这就是我们观察到的第二个“+”：“销售+生产”。
曹县形成了销售+生产的大生态
请各位看大屏上的第一幅照片，大家看到不要以为这是发生在北京或广州，而是发生在菏泽市的某个村里，是一个销售团队给自己打气的标语，非常的现代。这就是年轻人带回来的电商文化。
再请看中间的这幅图，大家不要以为是在外地，这是在菏泽，是准备发运出去的包裹。
这些事儿都与一根网线密切关联在一起。
右边的图，大家看到，在曹县，光纤入户的数量是急剧上升的。在菏泽的很多地方，我们都可以看到，光纤入户的数量是在急剧上升的。
电商是销售活动，可成功的销售绝对离不开生产。销售，只有带动生产，才会让“两地+两代”有持久的动力，才会带动地方经济社会的发展。
销售怎么带动生产呢？菏泽有几种不同的方式。
第一种方式是销售促进新兴的生产。以曹县为例。安才楼镇是做影楼产品的，看起来是一个小市场。的确，过去，靠肩挑背扛，影楼产品是一个小市场，因为两条腿能到达的地方终究有限，影楼的数量也终究有限。
如何把小市场做大？电商市场传来明确的信息。市场对表演服饰的需求远远大于影楼服饰。不曾做过影楼产品的大集镇从市场获得了对表演服饰的需求信息，从安才楼镇做影楼服饰的经验中学习做表演服饰，很快就形成了一个新兴产业的成长，这就是由销售推动的表演服饰生产的产业化。
如今的大集镇，产业化和生态化在同时演进，远在南方的辅料市场、布匹市场都有企业在大集镇开设了专营店。在过去，这是很难想象的。曹县的表演服饰正在形成一条完整的产业链和大生态。销售不仅推动了产业化，也推动了产业生态的构建。
传统产业在电商激励之下升级转型
在乡镇企业蓬勃的年代，菏泽也曾经尝试过，也有很好的地方企业、乡镇企业传统。有些企业经历了大浪淘沙，沉淀下来了。这些企业如何加入电商的大潮，借助互联网+，获得进一步发展呢？
我们看到了“销售+生产”的第二个模式，把电商引入到传统企业中。曹县的庄寨镇是传统的桐木生产之地。过去，桐木制品主要用来出口。2008年的金融危机之后，外贸市场萎缩了，接下来怎么办呢？
电商给他们创造了机会。庄寨人把曾经的桐木板材变成桐木加工产品，通过电商销售。很快，传统的板材加工变成了制成品加工，传统的出口变成了内销，传统的批发变成了零售，一个濒临死亡的产业转型了。
在菏泽，类似于庄寨镇的例子，几乎每一个区县都有。它不同于在销售刺激之下新发展出来的产业，而是通过对传统产品的升级转型，卷入到“销售+生产”之中，进而促进了传统产业的升级转型！
在电商促进传统产业转型升级的类型中，有一个特别类型，就是跨境电商的发展。
我们知道菏泽的一些区县有外贸企业，譬如鄄城县的人发制品。与其他地区的外贸发展类似，鄄城的人发制品生产曾经也是由外贸企业推动的。曹广才曾经在青岛的某人发制品企业打工，了解到人发制品通过青岛外贸出口。回到鄄城，他自己开办了一家企业，从事人发制品生产，产品也通过青岛外贸出口。
电商在菏泽的发展给了他启发，他想直接出口。为此，他把自己的儿子从济南拉了回来，尝试通过阿里巴巴国际站、亚马逊等电商平台，直接销售。
在菏泽，除了人发制品，尝试跨境电商的还有家居、户外家居，发展势头方兴未艾。
如果说“两地+两代”让电商的种子在菏泽生根发展了，那么，“销售+生产”则为电商在菏泽的成长提供了丰富的营养。
可是，电商是一个涉及众多的商业活动，要生产就需要有产品的创新，要经营，就需要有制度的保障。
这就是我们观察到的第三个“+”：“农户+政府”。
草根创新是电商发展的不竭源泉
在网上卖东西，说起来容易，做起来可真不容易。在众多的产品中，如何能让消费者喜欢自己的产品，还真不是那么简单事儿。在我们的调查中，我们观察到了众多菏泽百姓的草根创新，不管是在生产中，还是在设计中。正是这些草根创新使得菏泽的电商产品独具特色，正是草根创新支持了菏泽电商的持续发展。
我们来看几个例子。
在大集镇，我们随机走进一家裁剪店，看到了一个小姑娘做的裁剪笔记，整整齐齐。小姑娘的文化水平不高，为了裁剪好每一单，她不仅要熟悉面料的特征、裁剪设备的特性，还要尽可能地节省布料，把裁剪设备的特性发挥到最佳状态。为此，她自己裁剪中的小心得一点一点地记录下来。这就是我们常说的“实践创新”。
我们再看一个例子，倪冬玲。曾经是一位小学教师，为还债，回家种地，给大企业做藤编家居制品的代工。可是她并不甘心于只做代工，她想做自己的产品。为了钻研一个完整的产品，她会把自己关在阁楼上，用自己家的床单反复裁剪、试制，然后，把满意的设计、裁剪记在一个笔记本上。如今，这个笔记本上记满了她的“小心得”。
身体残障的人士也在不甘落后，从熟悉电脑开始，学习电脑软件、学习电商操作，把自己的生活经历融入到电商经营中，有人卖大蒜，咱就卖蒜米；别人坐转椅，咱就坐轮椅；别人坐着，咱坐不下来，站着也可以做电商；旺旺响了，咱不吃饭，也得先把客户的事儿办了。
不仅是经营，生产也一样。孩子在一边玩耍，咱就缝制表演服饰；需要适合产品的包装？行，咱自己设计；没有生产场地？乡镇企业的旧厂房也可以重新利用，也可以拿来生产电商产品。石油不适合做电商，你看看我们做的咋样？大型企业照样做电商，而且一出手，就是自主研发。
事实上，在菏泽的任何一家电商，我们都能听到动人的创业和创新故事。正是草根创新铸就了菏泽电商发展的活力。让我们为菏泽百姓创业创新的勃勃生机鼓掌！
把老百姓的创造变成政府政策
我真的非常感动，不仅是因为菏泽草根创新的力量，更因为菏泽的百姓知道，背后如果没有组织的力量，千家万户的草根创新就是一盘散沙。而让草根创新形成了菏泽发展的，正是政府的努力。
为了鼓励电商的发展，菏泽市各级政府制定了诸多的政策，更重要的是树立百姓身边的榜样。我们知道农村社会是一个熟人社会，最容易学到的是邻居的技巧，同学的能力。榜样的力量是无穷的。政府用榜样激发了熟人社会共同创造的氛围，让电商的知识与技能在熟人中迅速传播。
政府官员们也非常理解农村的创业不易、创新不易、生产不易。为了鼓励生产，鼓励在外地习得了生产和销售技能的年轻人回到家乡，县长走到火车站、汽车站迎接那些年轻人们。
除了发政策、榜样、诚意，最重要的还是赋能，让有意愿从事电商经营和产品生产的人有能力实践。如此，培训就成为了电商发展的重要一环，也是菏泽市电商发展的重要措施。
在农村，教人不易；可是不教，就会更难。农民没有生计能力，就没钱；不会生产经营就要饿肚子，政府就要去支持他。为给欠缺发展技能的人群赋能，政府直接引导电商培训。在没有电商基础的郓城，政府做了大量的工作，不仅促进培训，在培训之后还要步步跟进，一直到愿意做电商的会做电商为止。
我们绝对想不到，他们居然能把一个完全不懂电脑培养为电商达人，各位在明后天的参访中会了解到，这是非常艰难的过程。
除了培训，菏泽市还大力促进产业园建设。在曹县，我们看到了产业发展对城镇化、产业化的迫切需要。菏泽市政府感受到了这样的需要，促进产业的发展、升级，促进产业的转型。
简要地归纳一下，政府在菏泽市电商的快速发展中扮演了三个重要角色。
第一，推动引领者。在有电商的地方鼓励、推动，在没有电商的地方，引导。
第二，服务提供者。不管有没有电商，只要是有需要的地方、有电商发展需求的地方，政府都全力提供服务，不仅是提供基础设施的服务，做前期的投入、做后期的跟进，比如说曹县，电商发展到了一定的阶段，要做工商注册，政府说你会，我找人带你，你不会，把相关的信息给我，我帮你。
第三，连接整合者。每一个商户与平台之间很难直接对话，政府说，我来！菏泽市政府跟阿里巴巴、跟京东、跟腾讯签订了一系列的协议，把菏泽电商的需求提供给平台，为商户争取最好的机会，从销售到生产，从培训到升级，让每一个商户连接到适宜的平台、接入到更大的市场。
在菏泽，农户的创业创新与政府的推动、引领、服务、连接有机地整合到一起，为电商的发展，既提供了源源不断的动力，也提供了有力的支持和保障。
这就是菏泽电商发展的第三个“+”：“农户+政府”。
到底得到了什么样的启示？
阿里巴巴是一家平台企业，是企业就要按照市场规则办事。菏泽发展电商，也形成了一个市场，商户们也要按照市场规则办事。在菏泽，电商发展首先是市场的事儿。市场有市场的规律，有市场的规则，有市场的秩序，有市场的目标。市场的目标，就是利益最大化。在菏泽，那就是促进经济的发展。
菏泽在经济上是一个正在发展的地区，更是中国社会的一部分。紧邻孔孟之乡，菏泽社会有深厚的儒家文化传统，有自己社会的规则，也有自己社会的目标。社会的目标繁荣昌盛。在菏泽，那就是由每一个发家致富的家庭小目标构成了地区性社会的目标，促进经济与社会的共同发展。
通过发展实现中华民族的伟大复兴，更是政府的责任。
如此，市场、社会、政府，在地区发展中有了一个共同目标，让市场秩序、社会秩序、政治秩序有了共同的准则，在菏泽，这三者相互支持、相互支撑，变成了菏泽新发展、新动能的风火轮。
到这里，我们要为菏泽父老乡亲和政府鼓掌，没有老百姓，没有政府，我们就不可能看到菏泽这样的大格局。
同时，我们还需要注意到，在菏泽市的电商发展中，呈现出清晰的阶段性、多样性、成长性。各位在参访中一定会看到，在菏泽，有的电商非常初级，甚至还在尝试之中，有的电商非常专业，有几个天猫店的商家非常常见；不仅在销售上表现出阶段性，在产销关系上也表现出阶段性，有的产销一体，生产和销售深度融合，有的则依然处在“拿货”阶段，或处在传统产业向电商产销的转变之中。
同样，各位也会看到电商销售的多样性，有淘宝、京东、微商、直播、跨境等，各种各样的都有。在销售与生产的关系上也呈现出多样性，有专业生产的，也有专业销售的，更有产销一体的，有传统产业转型非常成功，也有传统产业与电商联合的。
正是阶段性和多样性的混杂，让菏泽电商具有极好的成长性。先进的可以为后进提供经验，擅长产品和可以和擅长经营的强强联合，国内市场也可以和国外市场融会贯通。
纵观菏泽电商发展的过程，我认为，它为贫困地区脱贫攻坚闯出了一条新路子，提供了一个新思路。同时也为吸引人才、振兴乡村提供了一个新抓手，让传统产业发展转型面对新的机遇、有了新的方法。最重要的是，在促进城乡融合，满足人民对美好生活的向往提供了新基础。
最后给大家分享一幅照片。广场舞曾经是城市大妈们的专利，今天在菏泽的乡野也能看到了。与城市里车水马龙中的广场舞不同，乡野的广场舞多了一份悠闲与恬静，老汉可以蹬着三轮悠然而过。这种幸福时光，难道不是我们每一个人乐于看到么？
原文发布时间为：2017-12-13
本文作者：ARC
